| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4-5页 |
| 第1章 引言 | 第9-17页 |
| 1.1 研究背景和研究意义 | 第9-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-14页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第12-14页 |
| 1.3 研究思路及方法 | 第14-16页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第14-15页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第15-16页 |
| 1.4 论文的创新点和不足之处 | 第16-17页 |
| 1.4.1 论文的创新点 | 第16页 |
| 1.4.2 研究不足之处 | 第16-17页 |
| 第2章 相关研究理论与研究方法 | 第17-22页 |
| 2.1 相关理论 | 第17-20页 |
| 2.1.1 STP理论 | 第17-18页 |
| 2.1.2 4PS营销理论 | 第18-20页 |
| 2.2 本文研究的方法 | 第20-22页 |
| 2.2.1 PEST宏观环境分析法 | 第20页 |
| 2.2.2 SWOT分析法 | 第20-22页 |
| 第3章 ZTE公司市场营销现状及问题 | 第22-30页 |
| 3.1 ZTE公司基本概况 | 第22-23页 |
| 3.2 ZTE公司市场营销现状及营销体系架构 | 第23-27页 |
| 3.2.1 ZTE产品销售现状 | 第23-24页 |
| 3.2.2 营销体系架构 | 第24-27页 |
| 3.3 ZTE公司当前营销问题 | 第27-30页 |
| 3.2.1 目标市场选择面太广 | 第27页 |
| 3.2.2 市场定位不清 | 第27-28页 |
| 3.2.3 营销体系本地化不足 | 第28页 |
| 3.2.4 营销策略问题 | 第28-30页 |
| 第4章 ZTE公司通信产品市场营销策略存在的问题分析 | 第30-37页 |
| 4.1 ZTE公司通信产品营销宏观环境分析 | 第30-31页 |
| 4.1.1 政治环境 | 第30页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第30页 |
| 4.1.3 社会文化环境 | 第30-31页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第31页 |
| 4.2 主要竞争对手优劣势分析 | 第31-32页 |
| 4.3 购买方议价能力提高的分析 | 第32页 |
| 4.4 潜在进入者的分析 | 第32页 |
| 4.5 ZTE公司市场营销SWOT分析 | 第32-37页 |
| 4.5.1 优势与劣势 | 第33-34页 |
| 4.5.2 外部机会与威胁 | 第34-35页 |
| 4.5.3 SWOT矩阵分析 | 第35-37页 |
| 第5章 ZTE公司通信产品营销策略与实施保障 | 第37-47页 |
| 5.1 ZTE公司通信产品营销策略 | 第37-43页 |
| 5.1.1 STP策略 | 第37-38页 |
| 5.1.2 产品策略 | 第38-39页 |
| 5.1.3 价格策略 | 第39-41页 |
| 5.1.4 渠道策略 | 第41-42页 |
| 5.1.5 产品促销策略 | 第42-43页 |
| 5.2 营销策略实施保障 | 第43-45页 |
| 5.2.1 制度保障 | 第43-44页 |
| 5.2.2 人才保障 | 第44-45页 |
| 5.2.3 文化保障 | 第45页 |
| 5.3 营销策略实施及要达到的目标 | 第45-47页 |
| 5.3.1 新的营销策略实施过程中出现的问题及对策 | 第45-46页 |
| 5.3.2 营销策略预期效果 | 第46-47页 |
| 第6章 结论与展望 | 第47-49页 |
| 6.1 研究结论 | 第47页 |
| 6.2 研究展望 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |