人寿保险公司营销渠道研究
| 摘要 | 第4-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 论题研究的背景 | 第10-12页 |
| 1.2 研究的意义和目的 | 第12页 |
| 1.3 研究的内容和方法 | 第12-14页 |
| 1.3.1 主要内容 | 第12页 |
| 1.3.2 分析思路 | 第12-13页 |
| 1.3.3 研究方法 | 第13页 |
| 1.3.4 创新点 | 第13-14页 |
| 第二章 我国人寿保险公司营销渠道现状 | 第14-18页 |
| 2.1 营销及营销渠道 | 第14-15页 |
| 2.1.1 营销的概念 | 第14页 |
| 2.1.2 营销渠道的概念 | 第14-15页 |
| 2.2 我国保险营销渠道的概况 | 第15-18页 |
| 2.2.1 个人代理人渠道 | 第15页 |
| 2.2.2 银行代理渠道 | 第15页 |
| 2.2.3 中介公司渠道专业代理机构 | 第15-16页 |
| 2.2.4 直销渠道 | 第16-18页 |
| 第三章 我国寿险营销渠道 SWOT 分析 | 第18-33页 |
| 3.1 传统保险营销渠道的优缺点分析 | 第18-23页 |
| 3.1.1 个人代理人渠道 | 第18-19页 |
| 3.1.2 银行代理渠道 | 第19-20页 |
| 3.1.3 中介公司渠道专业代理机构 | 第20页 |
| 3.1.4 直销渠道下的法人业务模式 | 第20-21页 |
| 3.1.5 传统保险营销渠道的优化 | 第21-23页 |
| 3.2 SWOT 分析法的定义 | 第23-24页 |
| 3.3 传统寿险营销渠道的 SWOT 分析 | 第24-27页 |
| 3.3.1 传统寿险营销渠道外部环境 | 第24-26页 |
| 3.3.2 传统寿险营销渠道内部环境 | 第26-27页 |
| 3.4 传统寿险营销渠道的 SWOT 模型 | 第27-32页 |
| 3.4.1 优势(S) | 第28-29页 |
| 3.4.2 劣势(W） | 第29-30页 |
| 3.4.3 机会(O) | 第30-31页 |
| 3.4.4 威胁(T) | 第31-32页 |
| 3.5 结论 | 第32-33页 |
| 第四章 直销渠道下的新兴销售模式选择 | 第33-41页 |
| 4.1 新兴保险销售方式快速发展的原因 | 第33-36页 |
| 4.1.1 新兴营销模式的共同优势 | 第33-34页 |
| 4.1.2 直销渠道下两种新兴销售方式的特殊优势 | 第34-36页 |
| 4.1.3 外部环境改善 | 第36页 |
| 4.2 新兴保险营销渠道的成本风险 | 第36-38页 |
| 4.2.1 信息安全和支付安全存在风险 | 第36-37页 |
| 4.2.2 诚信建设问题 | 第37页 |
| 4.2.3 前期投资成本高 | 第37页 |
| 4.2.4 客户体验不足，缺乏人情味 | 第37-38页 |
| 4.2.5 政策性风险 | 第38页 |
| 4.2.6 社会文化带来的风险制约 | 第38页 |
| 4.3 新兴保险销售方式的模式的选择及优化 | 第38-41页 |
| 第五章 电话行销和网络行销的流程和具体措施 | 第41-49页 |
| 5.1 电话行销的流程 | 第41-42页 |
| 5.2 网络行销的流程 | 第42-45页 |
| 5.3 后援平台的整合与支持 | 第45-47页 |
| 5.3.1 后援平台整合的必要性 | 第45-46页 |
| 5.3.2 后援平台的整合与支持 | 第46-47页 |
| 5.4 新模式与传统销售模式绩效分析 | 第47-49页 |
| 第六章 总结与改进建议 | 第49-51页 |
| 6.1 总结与建议 | 第49-50页 |
| 6.2 研究的不足 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
