| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 论文研究背景 | 第10-13页 |
| 1.1.1 营销学对中国关系社会的适应 | 第10-11页 |
| 1.1.2 营销渠道作用日益突出 | 第11-12页 |
| 1.1.3 渠道力量的变化提出新挑战 | 第12页 |
| 1.1.4 渠道冲突亟待解决 | 第12-13页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第13-14页 |
| 1.2.1 探究渠道问题产生的原因及影响因素 | 第13页 |
| 1.2.2 分析中国营销渠道关系的组成因素 | 第13页 |
| 1.2.3 研究渠道关系对渠道行为与绩效的影响 | 第13-14页 |
| 1.3 论文的结构、研究方法与创新点 | 第14-16页 |
| 1.3.1 论文的结构 | 第14-15页 |
| 1.3.2 论文的研究方法 | 第15页 |
| 1.3.3 论文的创新点 | 第15-16页 |
| 第2章 文献综述 | 第16-24页 |
| 2.1 营销渠道及其维度 | 第16-17页 |
| 2.2 渠道关系维度 | 第17-19页 |
| 2.2.1 渠道控制 | 第18页 |
| 2.2.2 渠道信息 | 第18-19页 |
| 2.2.3 渠道信任 | 第19页 |
| 2.3 渠道行为的研究范式 | 第19-22页 |
| 2.3.1 渠道行为的冲突范式 | 第20-22页 |
| 2.3.2 渠道行为的合作范式 | 第22页 |
| 2.4 渠道绩效内容与评价 | 第22-24页 |
| 第3章 概念模型和研究假设 | 第24-32页 |
| 3.1 概念模型 | 第24-26页 |
| 3.1.1 概念模型的提出 | 第24-26页 |
| 3.1.2 论文需要研究的问题 | 第26页 |
| 3.2 研究假设 | 第26-32页 |
| 3.2.1 渠道关系、渠道行为内部因素之间相关性假设 | 第26-28页 |
| 3.2.2 渠道关系与渠道行为的相关性假设 | 第28-30页 |
| 3.2.3 渠道关系、行为与渠道绩效相关性假设 | 第30-32页 |
| 第4章 问卷设计与调查研究 | 第32-37页 |
| 4.1 调查问卷设计 | 第32-36页 |
| 4.1.1 渠道关系量表设计 | 第32-34页 |
| 4.1.2 渠道行为量表设计 | 第34-35页 |
| 4.1.3 渠道绩效量表设计 | 第35-36页 |
| 4.2 问卷调查实施 | 第36-37页 |
| 4.2.1 问卷的编码和度量 | 第36页 |
| 4.2.2 问卷调查与收集 | 第36页 |
| 4.2.3 问卷调查对象基本属性 | 第36-37页 |
| 第5章 实证结果分析 | 第37-46页 |
| 5.1 信度、效度与因子分析 | 第37-41页 |
| 5.1.1 信度分析 | 第37页 |
| 5.1.2 效度分析 | 第37-38页 |
| 5.1.3 因子分析 | 第38-41页 |
| 5.2 假设检验 | 第41-46页 |
| 5.2.1 渠道关系、渠道行为内部因素之间相关性分析 | 第42-43页 |
| 5.2.2 渠道关系与渠道行为的相关性分析 | 第43页 |
| 5.2.3 渠道关系、渠道行为与渠道绩效相关性分析 | 第43-46页 |
| 第6章 政策启示、研究不足及展望 | 第46-52页 |
| 6.1 研究结论的政策启示 | 第46-48页 |
| 6.1.1 加大渠道信息的沟通程度 | 第46页 |
| 6.1.2 多种方法实现渠道控制 | 第46-47页 |
| 6.1.3 建立渠道信任 | 第47页 |
| 6.1.4 加强渠道合作 | 第47-48页 |
| 6.1.5 进行积极的冲突管理 | 第48页 |
| 6.2 研究不足 | 第48-50页 |
| 6.3 研究展望 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-56页 |
| 附录 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 攻读学位期间取得的科研成果 | 第59页 |
