| 摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 1 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 论文研究的时代背景与意义 | 第10-11页 |
| 1.2 论文的基本思路和逻辑结构 | 第11页 |
| 1.3 主要研究方法 | 第11-13页 |
| 1.4 论文的创新之处 | 第13-14页 |
| 2 烟草营销策略主要理论综述 | 第14-25页 |
| 2.1 相关理论 | 第14-17页 |
| 2.1.1 4PS营销策略 | 第14-15页 |
| 2.1.2 6PS营销策略 | 第15页 |
| 2.1.3 11P营销理论 | 第15-16页 |
| 2.1.4 4C营销理论 | 第16-17页 |
| 2.2 营销策略 | 第17-25页 |
| 2.2.1 社会营销 | 第17-18页 |
| 2.2.2 整合营销传播 | 第18-19页 |
| 2.2.3 直复营销 | 第19-20页 |
| 2.2.4 关系营销 | 第20-21页 |
| 2.2.5 服务营销 | 第21-22页 |
| 2.2.6 网络营销(Internet Marketing) | 第22-24页 |
| 2.2.7 共生营销 | 第24-25页 |
| 3 NJ烟草营销发展现状 | 第25-40页 |
| 3.1 NJ烟草公司基本概况 | 第25页 |
| 3.2 NJ烟草公司营销现状分析 | 第25-27页 |
| 3.3 NJ烟草营销中存在的问题及原因分析 | 第27-29页 |
| 3.3.1 销售形式严峻 | 第27-28页 |
| 3.3.2 零售客户水平不高 | 第28页 |
| 3.3.3 零售终端建设不够系统深入 | 第28页 |
| 3.3.4 手机新商盟潜力尚未充分发挥 | 第28页 |
| 3.3.5 营销队伍综合素质有待进一步加强 | 第28-29页 |
| 3.4 NJ烟草公司十元价位娇子销售状况分析 | 第29-40页 |
| 3.4.1 娇子品牌营销现状 | 第30页 |
| 3.4.2 十元娇子品牌销售现状 | 第30-31页 |
| 3.4.3 十元娇子品牌销售目标设定 | 第31-32页 |
| 3.4.4 十元娇子市场份额分析 | 第32-40页 |
| 4 NJ烟草公司面临的营销环境分析 | 第40-50页 |
| 4.1 烟草行业外部环境PEST分析 | 第40-43页 |
| 4.1.1 政治(Political) | 第40-41页 |
| 4.1.2 经济(Economic) | 第41-42页 |
| 4.1.3 社会(Social) | 第42页 |
| 4.1.4 科技(Technique) | 第42-43页 |
| 4.2 烟草行业内部竞争环境分析 | 第43-45页 |
| 4.2.1 烟草行业集中度越来越高 | 第43-44页 |
| 4.2.2 科技成为烟草行业竞争的焦点 | 第44页 |
| 4.2.3 人才成为烟草行业竞争的关键因素 | 第44-45页 |
| 4.2.4 向规模化、集团化、国际化发展是烟草行业大势所趋 | 第45页 |
| 4.3 NJ烟草公司SWOT分析 | 第45-47页 |
| 4.4 NJ烟草公司五力模型分析 | 第47-50页 |
| 5 NJ烟草公司营销策略探讨 | 第50-62页 |
| 5.1 确定营销工作总体目标 | 第50-52页 |
| 5.1.1 营销工作创新 | 第50-51页 |
| 5.1.2 服务终端建设 | 第51页 |
| 5.1.3 营销基础管理 | 第51-52页 |
| 5.2 营销策略实施具体方案——以十元娇子为例 | 第52-62页 |
| 5.2.1 “4个阶段”周期规划 | 第52页 |
| 5.2.2 “5大模块”主要规划 | 第52-53页 |
| 5.2.3 营销策略规划 | 第53-55页 |
| 5.2.4 营销策略实施方案 | 第55-62页 |
| 6 结语 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65页 |