| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究的意义 | 第9-10页 |
| 1.3 本文的主要内容及创新点 | 第10-13页 |
| 第二章 理论基础 | 第13-23页 |
| 2.1 收益管理 | 第13-17页 |
| 2.1.1 收益管理的起源与发展 | 第13-15页 |
| 2.1.2 收益管理的定义 | 第15页 |
| 2.1.3 收益管理的发展与应用特点 | 第15-17页 |
| 2.2 消费者行为 | 第17-21页 |
| 2.2.1 消费者行为研究的起源及定义 | 第17-18页 |
| 2.2.2 消费者非理性行为在收益管理中的相关研究 | 第18-19页 |
| 2.2.3 消费者风险偏好 | 第19-21页 |
| 2.3 本章小结 | 第21-23页 |
| 第三章 概率销售及其影响因素分析 | 第23-36页 |
| 3.1 模型的假设与描述 | 第23-26页 |
| 3.1.1 Hotelling 模型 | 第23-24页 |
| 3.1.2 概率销售模型基本假设 | 第24-25页 |
| 3.1.3 销售商的利润 | 第25-26页 |
| 3.2 传统销售与概率销售对比分析 | 第26-29页 |
| 3.2.1 利润大小的比较 | 第26-27页 |
| 3.2.2 利润的来源 | 第27-28页 |
| 3.2.3 利润最优化 | 第28-29页 |
| 3.3 概率销售影响因素分析 | 第29-36页 |
| 3.3.1 消费者的一般分布产生的影响 | 第29-31页 |
| 3.3.2 需求的不确定 | 第31-34页 |
| 3.3.3 产品存量约束的限制 | 第34-36页 |
| 第四章 面向概率销售的消费者风险研究 | 第36-43页 |
| 4.1 消费者的购买行为风险研究 | 第36-37页 |
| 4.2 销售商定价与销售决策 | 第37-40页 |
| 4.3 实证分析 | 第40-42页 |
| 4.4 结论 | 第42-43页 |
| 第五章 结论与展望 | 第43-47页 |
| 5.1 论文的主要结论 | 第43-45页 |
| 5.2 研究不足与展望 | 第45-47页 |
| 参考文献 | 第47-51页 |
| 发表论文和参加科研情况说明 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52页 |