邵阳联通公司3G业务营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 插图索引 | 第11-12页 |
| 附表索引 | 第12-13页 |
| 第1章 绪论 | 第13-26页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第13-16页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第13-15页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第15-16页 |
| 1.2 相关理论基础和文献综述 | 第16-23页 |
| 1.2.1 营销策略相关理论基础 | 第16-20页 |
| 1.2.2 相关文献综述 | 第20-23页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第23-26页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第23-24页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第24-26页 |
| 第2章 邵阳联通 3G业务市场现状分析 | 第26-44页 |
| 2.1 邵阳联通 3G业务营销环境分析 | 第26-33页 |
| 2.1.1 邵阳联通 3G业务宏观营销环境分析 | 第26-31页 |
| 2.1.2 邵阳联通 3G业务微观营销环境分析 | 第31-33页 |
| 2.2 邵阳联通 3G业务的营销现状 | 第33-40页 |
| 2.2.1 邵阳联通 3G业务的基本概况 | 第33-35页 |
| 2.2.2 产品定位现状 | 第35-36页 |
| 2.2.3 定价策略分析 | 第36-37页 |
| 2.2.4 渠道建设现状 | 第37-39页 |
| 2.2.5 宣传现状分析 | 第39-40页 |
| 2.3 邵阳联通 3G业务营销现状问题分析 | 第40-44页 |
| 2.3.1 各类终端库存量大 | 第40-41页 |
| 2.3.2 终端营销效率低下 | 第41-42页 |
| 2.3.3 渠道覆盖不足 | 第42-43页 |
| 2.3.4 大卖场TD终端宣传整体缺失 | 第43-44页 |
| 第3章 邵阳联通 3G业务STP营销策略制定 | 第44-50页 |
| 3.1 业务市场细分 | 第44-47页 |
| 3.1.1 市场细分原则 | 第44-45页 |
| 3.1.2 学生客户群分析 | 第45页 |
| 3.1.3 白领客户群分析 | 第45-46页 |
| 3.1.4 政企商务客户群分析 | 第46页 |
| 3.1.5 社会大众客户群分析 | 第46-47页 |
| 3.2 业务目标市场选择 | 第47-48页 |
| 3.2.1 目标市场选择标准 | 第47-48页 |
| 3.2.2 拓展低端学生客户群 | 第48页 |
| 3.2.3 主攻中端大众客户群 | 第48页 |
| 3.2.4 切入中高端白领客户群 | 第48页 |
| 3.2.5 抢占高端政商客户群 | 第48页 |
| 3.3 业务目标市场定位 | 第48-50页 |
| 第4章 邵阳联通 3G业务 4P营销策略组合研究 | 第50-64页 |
| 4.1 产品策略 | 第50-55页 |
| 4.1.1 产品组合多元化 | 第51-52页 |
| 4.1.2 根据客户需求开发特色服务 | 第52-54页 |
| 4.1.3 产品实施全市优化集中操盘模式 | 第54-55页 |
| 4.2 价格策略 | 第55-59页 |
| 4.2.1 制定差异化定价策略 | 第55-58页 |
| 4.2.2 增强定价的可操作性和竞争性 | 第58-59页 |
| 4.3 渠道策略 | 第59-61页 |
| 4.3.1 长期执行直销营销渠道 | 第59-60页 |
| 4.3.2 建设网络营销渠道 | 第60-61页 |
| 4.4 促销策略 | 第61-64页 |
| 4.4.1 扩大宣传和促销投放力度 | 第61页 |
| 4.4.2 通过赞助活动扩大影响 | 第61-62页 |
| 4.4.3 树立正面的企业形象和社会责任感 | 第62-64页 |
| 第5章 邵阳联通 3G业务营销策略实施与保障 | 第64-69页 |
| 5.1 营销策略实施步骤 | 第64-65页 |
| 5.1.1 前期宣传与员工培训 | 第64页 |
| 5.1.2 考核体系调整和试点实施 | 第64-65页 |
| 5.1.3 分析总结和全面推广 | 第65页 |
| 5.2 营销策略保障措施 | 第65-67页 |
| 5.2.1 组织机构保障 | 第65-66页 |
| 5.2.2 营销团队保障 | 第66页 |
| 5.2.3 健全企业文化 | 第66-67页 |
| 5.2.4 建立服务质量信息系统 | 第67页 |
| 5.3 策略实施预期效果 | 第67-69页 |
| 结论 | 第69-71页 |
| 参考文献 | 第71-74页 |
| 致谢 | 第74页 |
