| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 选题的背景及意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.2 营销策略的国内外研究现状 | 第11-14页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第11-13页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第13-14页 |
| 1.3 研究的方法及思路 | 第14-15页 |
| 1.3.1 研究的方法 | 第14-15页 |
| 1.3.2 研究思路 | 第15页 |
| 1.4 论文的创新点 | 第15-17页 |
| 第2章 相关理论阐述 | 第17-21页 |
| 2.1 4P理论 | 第17页 |
| 2.2 市场定位理论 | 第17-19页 |
| 2.3 SOWT理论 | 第19-20页 |
| 2.4 波特的五力模型理论 | 第20-21页 |
| 第3章 辽阳ZW铝材公司的市场营销现状及存在问题 | 第21-26页 |
| 3.1 辽阳ZW铝材公司的基本情况 | 第21-22页 |
| 3.2 辽阳ZW铝材公司的销量走势 | 第22-23页 |
| 3.3 辽阳ZW铝材公司市场营销存在的问题 | 第23-26页 |
| 3.3.1 单一产品，没有创新，止步不前 | 第23页 |
| 3.3.2 品牌意识差，没有超前的品牌战略 | 第23-24页 |
| 3.3.3 目光短浅，没有长远目标 | 第24页 |
| 3.3.4 内部协调管理不统一 | 第24页 |
| 3.3.5 产品价格混乱，没有合理的价格政策 | 第24页 |
| 3.3.6 销售团队观念较差，普遍素质不高，管理混乱 | 第24-25页 |
| 3.3.7 销售渠道过于单一，管理混乱 | 第25-26页 |
| 第4章 辽阳ZW铝材公司外部营销环境分析 | 第26-38页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第26-30页 |
| 4.1.1 政治环境分析 | 第26-27页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第27-28页 |
| 4.1.3 技术环境分析 | 第28页 |
| 4.1.4 人口环境分析 | 第28-29页 |
| 4.1.5 生态可持续环境分析 | 第29-30页 |
| 4.2 市场竞争环境分析 | 第30-33页 |
| 4.2.1 铝材行业竞争分析 | 第30-33页 |
| 4.2.2 辽阳ZW铝材公司主要竞争对手分析 | 第33页 |
| 4.3 SWOT分析 | 第33-38页 |
| 4.3.1 机会分析 | 第33-35页 |
| 4.3.2 威胁分析 | 第35-36页 |
| 4.3.3 优势分析 | 第36-37页 |
| 4.3.4 劣势分析 | 第37-38页 |
| 第5章 辽阳ZW铝材公司内部营销环境分析 | 第38-41页 |
| 5.1 辽阳ZW铝材公司资源分析 | 第38-39页 |
| 5.2 辽阳ZW铝材公司能力分析 | 第39-41页 |
| 第6章 辽阳ZW铝材公司目标市场决策与定位 | 第41-45页 |
| 6.1 铝材产品的市场细分 | 第41-42页 |
| 6.2 辽阳ZW铝材公司铝材产品目标客户锁定 | 第42-43页 |
| 6.3 辽阳ZW铝材公司铝材产品市场定位 | 第43-45页 |
| 6.3.1 企业定位 | 第43页 |
| 6.3.2 产品定位 | 第43-44页 |
| 6.3.3 服务定位 | 第44-45页 |
| 第7章 辽阳ZW铝材公司营销策略的改进 | 第45-53页 |
| 7.1 产品策略 | 第45-49页 |
| 7.1.1 加强产品改良，提高产品的核心价值 | 第45-47页 |
| 7.1.2 强化产品质量 | 第47-48页 |
| 7.1.3 加强新产品的研发 | 第48页 |
| 7.1.4 调整生产计划 | 第48-49页 |
| 7.1.5 加大设备改造力度和新能源使用，降低成本 | 第49页 |
| 7.1.6 提高产品的附加价值 | 第49页 |
| 7.2 价格策略 | 第49-51页 |
| 7.2.1 统一价格政策，加强价格管理 | 第49-50页 |
| 7.2.2 经销商返利 | 第50页 |
| 7.2.3 特别价格政策 | 第50-51页 |
| 7.3 渠道策略 | 第51页 |
| 7.3.1 营销机构调整 | 第51页 |
| 7.3.2 加强经销商管理 | 第51页 |
| 7.3.3 建立网络营销渠道 | 第51页 |
| 7.4 促销策略 | 第51-53页 |
| 7.4.1 广告 | 第52页 |
| 7.4.2 建立展示样板间、样窗、样料 | 第52页 |
| 7.4.3 积极参加各类展销会 | 第52页 |
| 7.4.4 加强人员推销管理 | 第52-53页 |
| 第8章 结论 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-57页 |
| 在学期间的成果 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |