| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第9-16页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究目的及意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-13页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第10-11页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第11-13页 |
| 1.2.3 文献评述 | 第13页 |
| 1.3 研究思路、方法与内容 | 第13-16页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第13页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第13-14页 |
| 1.3.3 研究框架与内容 | 第14-16页 |
| 2 相关理论综述 | 第16-21页 |
| 2.1 市场营销相关理论 | 第16-19页 |
| 2.1.1 市场营销的概念 | 第16页 |
| 2.1.2 营销环境分析 | 第16-18页 |
| 2.1.3 STP理论 | 第18页 |
| 2.1.4 4P营销策略 | 第18-19页 |
| 2.2 农村保险相关理论综述 | 第19-21页 |
| 2.2.1 农村保险的含义 | 第19页 |
| 2.2.2 农村保险的种类 | 第19-20页 |
| 2.2.3 农村保险营销模式 | 第20-21页 |
| 3 Z保险公司M县支公司农村保险营销现状及问题分析 | 第21-31页 |
| 3.1 Z保险公司M县支公司情况介绍 | 第21-24页 |
| 3.1.1 Z保险公司介绍 | 第21-22页 |
| 3.1.2 M县支公司介绍 | 第22-24页 |
| 3.2 Z保险公司M县支公司农村保险营销现状 | 第24-28页 |
| 3.2.1 产品策略现状 | 第24-27页 |
| 3.2.2 定价策略现状 | 第27-28页 |
| 3.2.3 渠道策略现状 | 第28页 |
| 3.2.4 促销策略现状 | 第28页 |
| 3.3 Z保险公司M县支公司农村保险营销问题及原因分析 | 第28-31页 |
| 3.3.1 农村保险营销问题 | 第28-29页 |
| 3.3.2 原因分析 | 第29-31页 |
| 4 Z保险公司M县支公司农村保险营销环境分析 | 第31-38页 |
| 4.1 外部环境PEST分析 | 第31-34页 |
| 4.1.1 政治政策环境分析 | 第31-32页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第32-33页 |
| 4.1.3 社会环境 | 第33-34页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第34页 |
| 4.2 Z保险公司M县支公司农村保险SWOT分析 | 第34-38页 |
| 4.2.1 优势分析 | 第34-35页 |
| 4.2.2 劣势分析 | 第35-36页 |
| 4.2.3 机遇分析 | 第36页 |
| 4.2.4 威胁分析 | 第36页 |
| 4.2.5 SWOT整体分析 | 第36-38页 |
| 5 Z保险公司M县支公司农村保险的4P策略优化设计 | 第38-45页 |
| 5.1 Z保险公司M县支公司农村保险营销的总体设计 | 第38-39页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第38页 |
| 5.1.2 目标市场 | 第38-39页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第39页 |
| 5.2 Z保险公司M县支公司农村保险的4P营销策略 | 第39-44页 |
| 5.2.1 产品策略 | 第39-41页 |
| 5.2.2 定价策略 | 第41-42页 |
| 5.2.3 渠道策略 | 第42-43页 |
| 5.2.4 促销策略 | 第43-44页 |
| 5.3 优化后的营销策略实施保障 | 第44-45页 |
| 5.3.1 强大的保险精算技术支持 | 第44页 |
| 5.3.2 资金支持 | 第44页 |
| 5.3.3 提高保险营销队伍素质 | 第44页 |
| 5.3.4 良好的员工激励机制 | 第44-45页 |
| 6 结论与展望 | 第45-47页 |
| 6.1 研究结论 | 第45-46页 |
| 6.2 进一步研究方向 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49页 |
