| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 一、绪论 | 第9-14页 |
| （一）研究背景 | 第9-11页 |
| （二）研究目的和意义 | 第11-12页 |
| 1、研究目的 | 第11页 |
| 2、研究意义 | 第11-12页 |
| （三）研究内容和方法 | 第12-14页 |
| 1、研究内容 | 第12页 |
| 2、研究方法 | 第12-14页 |
| 二、国内外证券经纪人制度发展进展 | 第14-25页 |
| （一）证券经纪人的内涵 | 第14页 |
| （二）证券经纪人的市场价值 | 第14页 |
| （三）美国证券经纪人制度 | 第14-18页 |
| 1、美国证券经纪人的定位 | 第15-16页 |
| 2、美林证券模式——FC模式（Financial Consultant） | 第16-17页 |
| 3、爱德华琼斯模式——IR（Investment Representative）模式 | 第17页 |
| 4、嘉信证券独立顾问模式 | 第17-18页 |
| 5、独立经纪人模式 | 第18页 |
| （四）香港经纪人制度 | 第18-21页 |
| 1、香港证券市场简介 | 第18-19页 |
| 2、香港证券经纪人模式 | 第19-21页 |
| （五）国内证券经纪人现状分析 | 第21-25页 |
| 1、证券经纪人概况 | 第21页 |
| 2、证券经纪人管理模式 | 第21-22页 |
| 3、证券经纪人存在的问题 | 第22-25页 |
| 三、九州证券公司职业经纪人管理现状分析 | 第25-33页 |
| （一）九州证券公司简介 | 第25-28页 |
| 1、历史沿革 | 第25-27页 |
| 2、主营业务经营情况 | 第27-28页 |
| （二）九州证券职业经纪人管理现状 | 第28-30页 |
| 1、“经纪宝”产品介绍 | 第28页 |
| 2、大幅度让利佣金收入 | 第28-29页 |
| 3、为经纪人提供广阔的职业发展路径 | 第29页 |
| 4、培育成熟的经纪人市场 | 第29-30页 |
| （三）九州证券职业经纪人存在问题 | 第30-33页 |
| 四、九州证券公司职业经纪人制度设计 | 第33-46页 |
| （一）职业证券经纪人制度框架 | 第33-37页 |
| 1、职业经纪人在九州证券公司的定位 | 第33-35页 |
| 2、九州证券人力资源配置 | 第35-36页 |
| 3、职业证券经纪人制度设计框架 | 第36-37页 |
| （二）招聘制度设计 | 第37-39页 |
| （三）培训制度设计 | 第39-41页 |
| （四）薪酬体系设计 | 第41-44页 |
| 1、财务层面 | 第42页 |
| 2、客户层面 | 第42-43页 |
| 3、内部运营层面 | 第43页 |
| 4、学习与成长层面 | 第43-44页 |
| （五）风险管理体系完善 | 第44-45页 |
| （六）后台信息平台设计 | 第45-46页 |
| 五、全文总结和相关建议 | 第46-48页 |
| （一）全文总结 | 第46页 |
| （二）相关建议 | 第46-48页 |
| 参考文献 | 第48-49页 |