东吴人寿营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-22页 |
| ·研究背景及意义 | 第10-16页 |
| ·世界寿险发展 | 第10-11页 |
| ·中国寿险发展 | 第11-14页 |
| ·江苏寿险发展 | 第14-16页 |
| ·研究问题与意义 | 第16页 |
| ·研究内容与方法 | 第16-18页 |
| ·研究内容 | 第16-17页 |
| ·研究方法 | 第17-18页 |
| ·技术路线和研究框架 | 第18-22页 |
| ·技术路线 | 第18-19页 |
| ·研究框架 | 第19-22页 |
| 第二章 寿险营销理论依据 | 第22-30页 |
| ·营销理论 | 第22-24页 |
| ·4P营销理论 | 第22页 |
| ·4C营销理论 | 第22-24页 |
| ·4R营销理论 | 第24页 |
| ·寿险营销理论特点 | 第24-30页 |
| ·寿险营销理论定义 | 第24-26页 |
| ·二八定律 | 第26页 |
| ·关系营销 | 第26-27页 |
| ·体验营销 | 第27-30页 |
| 第三章 东吴人寿公司营销现状及问题研究 | 第30-42页 |
| ·东吴人寿及业务的基本概况 | 第30-32页 |
| ·东吴人寿介绍 | 第30-31页 |
| ·东吴人寿业务概况 | 第31-32页 |
| ·东吴人寿市场营销现状 | 第32-34页 |
| ·东吴人寿外部环境分析 | 第32页 |
| ·东吴人寿内部环境分析 | 第32-33页 |
| ·东吴人寿市场竞争分析 | 第33-34页 |
| ·东吴人寿营销策略存在的问题及原因分析 | 第34-42页 |
| ·产品失衡 | 第34-36页 |
| ·价格失效 | 第36-37页 |
| ·渠道单一 | 第37-39页 |
| ·促销简单 | 第39-42页 |
| 第四章 东吴人寿目标市场分析 | 第42-48页 |
| ·江苏寿险市场的细分及特点 | 第42-46页 |
| ·市场规模扩大 | 第42-44页 |
| ·市场主体增多 | 第44-45页 |
| ·市场竞争激烈 | 第45-46页 |
| ·销售渠道多样 | 第46页 |
| ·东吴人寿目标市场选择 | 第46-47页 |
| ·东吴人寿市场定位 | 第47-48页 |
| 第五章 东吴人寿营销策略设计 | 第48-60页 |
| ·营销策略设计的总体思路 | 第48-51页 |
| ·营销策略设计的目标 | 第51-52页 |
| ·营销策略研究 | 第52-60页 |
| ·价格策略设计 | 第52-53页 |
| ·产品策略设计 | 第53-55页 |
| ·渠道策略设计 | 第55-57页 |
| ·促销策略设计 | 第57-60页 |
| 第六章 东吴人寿营销策略的实施和保障 | 第60-66页 |
| ·营销策略的实施步骤 | 第60页 |
| ·营销策略的实施保障 | 第60-66页 |
| ·组织保障 | 第60-61页 |
| ·制度保障 | 第61-63页 |
| ·营销队伍 | 第63页 |
| ·政府支持 | 第63-66页 |
| 第七章 主要结论与研究方向 | 第66-68页 |
| ·主要结论 | 第66页 |
| ·存在问题与研究方向 | 第66-68页 |
| 参考文献 | 第68-71页 |
| 致谢 | 第71页 |
