河南WF学院招生营销策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-9页 |
| 1 绪论 | 第9-13页 |
| ·研究的背景、目的和意义 | 第9-10页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究目的 | 第10页 |
| ·研究意义 | 第10页 |
| ·研究方法与思路 | 第10-13页 |
| ·研究方法 | 第10-11页 |
| ·研究思路 | 第11-13页 |
| 2 文献综述 | 第13-23页 |
| ·相关营销理论 | 第13-16页 |
| ·从“4P”到“11P”及“4C”理论 | 第13-14页 |
| ·STP营销理论 | 第14页 |
| ·内部营销 | 第14-15页 |
| ·差异化营销 | 第15-16页 |
| ·全员营销 | 第16页 |
| ·教育营销理论 | 第16-23页 |
| ·教育营销概述 | 第16-17页 |
| ·教育营销与一般商品营销的区别 | 第17-18页 |
| ·我国教育营销研究现状 | 第18-21页 |
| ·国外教育营销研究现状 | 第21-23页 |
| 3 营销环境分析 | 第23-57页 |
| ·河南WF学院原有招生营销现状分析 | 第23-29页 |
| ·河南WF学院概况 | 第23-24页 |
| ·河南WF学院招生营销现状 | 第24-25页 |
| ·河南WF学院招生营销方法效果分析 | 第25-28页 |
| ·河南WF学院招生营销现状总结 | 第28-29页 |
| ·河南WF学院营销环境分析 | 第29-36页 |
| ·外部市场环境分析 | 第29-31页 |
| ·行业环境分析 | 第31-36页 |
| ·河南WF学院SWOT分析 | 第36-38页 |
| ·优势分析 | 第36页 |
| ·劣势分析 | 第36-37页 |
| ·机会分析 | 第37页 |
| ·威胁分析 | 第37-38页 |
| ·河南WF学院SWOT矩阵分析 | 第38页 |
| ·河南WF学院目标顾客行为分析 | 第38-57页 |
| ·问卷调查分析 | 第39-55页 |
| ·问卷调查分析总结 | 第55-57页 |
| 4 营销战略及策略制定 | 第57-72页 |
| ·河南WF学院STP战略分析 | 第57-62页 |
| ·市场细分 | 第58-59页 |
| ·目标市场选择 | 第59-60页 |
| ·市场定位 | 第60-62页 |
| ·河南WF学院招生营销策略制定 | 第62-72页 |
| ·产品策略 | 第62-66页 |
| ·价格策略 | 第66-67页 |
| ·渠道策略 | 第67-69页 |
| ·促销策略 | 第69-72页 |
| 5 营销策略实施保障措施 | 第72-75页 |
| ·构建有效的营销组织架构 | 第72-73页 |
| ·构建组织架构 | 第72页 |
| ·董事会及学院领导重视 | 第72页 |
| ·注重组织绩效,明确各部门间协作机制 | 第72-73页 |
| ·计划及制度制定 | 第73页 |
| ·做好学院整体计划和各地市计划 | 第73页 |
| ·制定确保招生营销开展的基础制度 | 第73页 |
| ·制定有效的考核激励制度 | 第73页 |
| ·控制措施 | 第73-74页 |
| ·目标控制 | 第73-74页 |
| ·效率控制 | 第74页 |
| ·提升招生营销工作人员执行力 | 第74页 |
| ·做好人员选聘与培训 | 第74页 |
| ·用好激励制度 | 第74页 |
| ·促进教职工认同学校 | 第74页 |
| ·良好的公共关系维护 | 第74-75页 |
| 6 结论与展望 | 第75-77页 |
| ·结论 | 第75-76页 |
| ·主要建议 | 第76页 |
| ·需要进一步研究的问题 | 第76-77页 |
| 参考文献 | 第77-79页 |
| 致谢 | 第79-81页 |
