| ACKNOWLEDGEMENTS | 第1-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 摘要 | 第8-9页 |
| CONTENTS | 第9-11页 |
| LIST OF TABLES | 第11-12页 |
| ChapterⅠ INTRODUCTION | 第12-15页 |
| ·Background of the Study | 第12页 |
| ·Purpose of the Study | 第12-13页 |
| ·Organization of the Study | 第13-15页 |
| Chapter Ⅱ LITERATURE REVIEW | 第15-30页 |
| ·Culture | 第15-23页 |
| ·Definition of Culture | 第15-17页 |
| ·Edward T. Hall's High-context and Low-context Culture | 第17-19页 |
| ·Kluckhohn and Strodtbeck' s Value Orientations | 第19-22页 |
| ·Hofsteds's Multicultural Dimensions | 第22-23页 |
| ·Characteristics of Chinese Culture and American Culture | 第23-28页 |
| ·Characteristics of Chinese Culture | 第23-25页 |
| ·Characteristics of American Culture | 第25-27页 |
| ·Comparison of Chinese Culture and American Culture | 第27-28页 |
| ·Intercultural Business Negotiation | 第28-30页 |
| Chapter Ⅲ THEORETICAL FRAMEWORK | 第30-35页 |
| ·Previous Theories of Business Negotiation Styles | 第30-33页 |
| ·Salacuse: Ten factors | 第30-31页 |
| ·Stephen Weiss: Twelve variables | 第31-32页 |
| ·Pervez N. Ghauri: An Outline for International Business Negotiation | 第32-33页 |
| ·Analytical Framework of the Study | 第33-35页 |
| Chapter Ⅳ ANALYSIS OF DIFFERENT NEGOTIATION STYLES IN SINO-US BUSINESS NEGOTIATIONS | 第35-45页 |
| ·Negotiating Goal: Relationship or Contract | 第35-36页 |
| ·Personal Style: Formal or Informal | 第36-37页 |
| ·Team Organization: Group Consensus or One Leader | 第37-38页 |
| ·Negotiation Attitude: Win/win or Win/lose | 第38-40页 |
| ·Willingness to Take Risks: Low or High | 第40-41页 |
| ·Communication Pattern: Indirect or Direct | 第41-43页 |
| ·Form of Agreement: General or Specific | 第43-45页 |
| Chapter Ⅴ CASE ANALYSIS OF SINO-US BUSINESS NEGOTIATIONS | 第45-55页 |
| ·Method of Case Analysis | 第45页 |
| ·Case Analysis | 第45-55页 |
| ·Case 1 | 第45-47页 |
| ·Case 2 | 第47-49页 |
| ·Case 3 | 第49-51页 |
| ·Case 4 | 第51-52页 |
| ·Case 5 | 第52-55页 |
| Chapter Ⅵ IMPLICATIONS FOR EFFECTIVE BUSINESS COMMUNICATION AT THE NEGOTIATION TABLE | 第55-58页 |
| ·Awareness of Cultural Differences | 第55页 |
| ·Handling Conflicts | 第55-58页 |
| Chapter Ⅶ CONCLUSION | 第58-61页 |
| ·Summary | 第58-59页 |
| ·Limitations | 第59-61页 |
| REFERENCE | 第61-64页 |
