| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-8页 |
| 第1章 绪论 | 第8-11页 |
| ·选题背景与研究意义 | 第8-9页 |
| ·国内理财产品市场潜力巨大 | 第8页 |
| ·国外理财业务已成银行主流业务 | 第8页 |
| ·提升营销水平是应对金融市场竞争的必然选择 | 第8-9页 |
| ·提升理财产品营销水平是应对互联网金融的需要 | 第9页 |
| ·研究内容及论文框架 | 第9页 |
| ·研究的方法及创新点 | 第9-11页 |
| 第2章 相关概念和理论基础 | 第11-20页 |
| ·个人理财产品概述 | 第11-12页 |
| ·个人理财产品的概念 | 第11页 |
| ·个人理财产品的分类 | 第11-12页 |
| ·个人理财产品的发展历程 | 第12页 |
| ·银行营销基本理论与策略 | 第12-14页 |
| ·银行营销基本理论：“7P”理论、“4C”理论、“4R”理论 | 第12-14页 |
| ·银行 STP 营销策略 | 第14页 |
| ·银行个人理财产品营销国内外研究现状 | 第14-18页 |
| ·国外研究现状 | 第15-16页 |
| ·国内研究现状 | 第16-18页 |
| ·国内外商业银行个人理财产品营销的发展 | 第18-20页 |
| ·国外商业银行个人理财产品营销的发展 | 第18-19页 |
| ·国内商业银行个人理财产品营销的发展 | 第19-20页 |
| 第3章 国内股份制商业银行个人理财产品营销现状分析 | 第20-41页 |
| ·国内股份制商业银行基本情况及特点 | 第20-21页 |
| ·国内股份制商业银行基本情况 | 第20页 |
| ·股份制商业银行与国有商业银行的区别 | 第20-21页 |
| ·股份制商业银行个人理财产品概况 | 第21-30页 |
| ·股份制商业银行个人理财产品概况——以恒丰银行济南分行为例 | 第21-25页 |
| ·同等规模其他股份制商业银行个人理财产品概况对比 | 第25-30页 |
| ·股份制商业银行个人理财产品营销现状的问卷调查 | 第30-36页 |
| ·调查问卷的设计 | 第30-31页 |
| ·数据整理 | 第31-32页 |
| ·现状分析 | 第32-36页 |
| ·个人理财产品营销存在的问题及原因 | 第36-41页 |
| ·产品设计及定位方面存在的问题 | 第37-38页 |
| ·销售渠道方面存在的问题 | 第38-39页 |
| ·促销手段方面存在的问题 | 第39页 |
| ·理财产品透明度方面存在的问题 | 第39-40页 |
| ·营销团队方面存在的问题 | 第40-41页 |
| 第4章 股份制商业银行个人理财产品营销策略 SWOT 分析 | 第41-49页 |
| ·SWOT 分析介绍 | 第41页 |
| ·以恒丰银行济南分行为例的 SWOT 分析 | 第41-49页 |
| ·优势分析 | 第42-44页 |
| ·劣势分析 | 第44-45页 |
| ·机遇分析 | 第45-46页 |
| ·威胁分析 | 第46-48页 |
| ·SWOT 矩阵分析 | 第48-49页 |
| 第5章 优化个人理财产品营销的策略研究 | 第49-54页 |
| ·依托对公业务，推进公私业务联动，扩大基础客户规模 | 第49页 |
| ·细分客户市场，打造特色业务，强化理财产品设计定位 | 第49-50页 |
| ·由提供单一理财产品向提供综合理财服务转型 | 第50-51页 |
| ·抓住城镇化机遇，完善县域渠道建设 | 第51页 |
| ·充分利用电商渠道，大力发展网上营销 | 第51-52页 |
| ·改进宣传策略，增加产品透明度，增进投资者教育 | 第52页 |
| ·强化专业理财团队建设 | 第52-54页 |
| 第6章 结束语 | 第54-55页 |
| ·主要结论 | 第54页 |
| ·本文的贡献 | 第54页 |
| ·进一步研究的问题 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 附录 A：调查问卷 | 第57-60页 |
| 致谢 | 第60页 |
