| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-14页 |
| ·研究的背景及意义 | 第11页 |
| ·国内住宅项目关键技术研究现状 | 第11-12页 |
| ·研究的主要内容 | 第12-13页 |
| ·研究的方法和思路 | 第13-14页 |
| 第二章 引用案例珠海华发四季住宅项目 | 第14-19页 |
| ·珠海华发四季项目地块概况 | 第14-15页 |
| ·地块位置 | 第14页 |
| ·地块面积 | 第14页 |
| ·地块权益 | 第14-15页 |
| ·地块经济技术指标 | 第15页 |
| ·建设用地取得背景 | 第15页 |
| ·与竞争楼盘对比情况 | 第15-17页 |
| ·华发四季住宅项目 SWOT 分析 | 第17-18页 |
| ·优势分析（S） | 第17页 |
| ·劣势分析（W） | 第17页 |
| ·机会分析（O） | 第17页 |
| ·威胁分析（T） | 第17-18页 |
| ·结合以上 SWOT 分析，针对华发四季项目的综合评价 | 第18-19页 |
| 第三章 市场定位 | 第19-32页 |
| ·宏观市场分析 | 第19-23页 |
| ·经济环境及运行情况 | 第19-20页 |
| ·房地产行业相关政策分析 | 第20-23页 |
| ·微观市场分析 | 第23-26页 |
| ·区域市场供给情况 | 第23-24页 |
| ·区域市场需求情况 | 第24-25页 |
| ·珠海利好条件 | 第25-26页 |
| ·市场定位技术 | 第26-32页 |
| ·市场细分 | 第26-29页 |
| ·目标市场的选择 | 第29-30页 |
| ·市场定位 | 第30-32页 |
| 第四章 户型设计定位技术 | 第32-40页 |
| ·户型设计的关键技术指标 | 第33-34页 |
| ·户型类别配置 | 第33页 |
| ·户型面积设定 | 第33页 |
| ·户型类别分布 | 第33-34页 |
| ·户型设计关键技术的运用 | 第34-38页 |
| ·户型设计 2+1 房 | 第35-36页 |
| ·户型设计 3 房 | 第36-37页 |
| ·户型设计 3+1 房或 4 房 | 第37-38页 |
| ·住宅户型设计的新趋势 | 第38-40页 |
| 第五章 营销推广 | 第40-48页 |
| ·营销推广定义 | 第40页 |
| ·推广思路 | 第40-44页 |
| ·梳理华发四季的产品价值体系 | 第40-42页 |
| ·推广形式 | 第42页 |
| ·推广渠道及策略 | 第42-44页 |
| ·广告总体策划 | 第44-47页 |
| ·形象塑造片 | 第45-46页 |
| ·系列主题篇 | 第46页 |
| ·户外广告篇 | 第46-47页 |
| ·销售策略 | 第47-48页 |
| ·时间节点安排 | 第47页 |
| ·价格策略 | 第47-48页 |
| 第六章 融资技术 | 第48-57页 |
| ·房地产项目融资的概念 | 第48页 |
| ·房地产项目融资方案 | 第48-50页 |
| ·融资组织形式选择 | 第48-49页 |
| ·资金来源选择 | 第49-50页 |
| ·房地产企业融资渠道选择 | 第50-52页 |
| ·银行信贷模式 | 第50-51页 |
| ·资本市场模式 | 第51页 |
| ·房地产信托模式 | 第51-52页 |
| ·优化房地产企业融资渠道的措施 | 第52-57页 |
| 第七章 房地产服务技术 | 第57-68页 |
| ·设计角度的服务技术 | 第58-60页 |
| ·优化设计带来的客户增值服务 | 第58-59页 |
| ·设计变更带来的销售服务困扰 | 第59-60页 |
| ·施工与质检提供的服务技术 | 第60-61页 |
| ·施工质量与进度的有效保障为开发企业带来好处 | 第60页 |
| ·房屋施工存在质量问题造成对后期销售的影响极其恶劣 | 第60-61页 |
| ·施工的进度同样也会影响销售的服务质量 | 第61页 |
| ·销售服务 | 第61-64页 |
| ·房地产销售管理系统 | 第61-62页 |
| ·客户信息维护 | 第62-63页 |
| ·产品解说与推销服务技巧 | 第63-64页 |
| ·售中业务办理服务 | 第64页 |
| ·会员服务 | 第64-66页 |
| ·会员活动 | 第64-65页 |
| ·会员购房或推荐购房积分 | 第65-66页 |
| ·联盟商家优质服务 | 第66页 |
| ·物业服务 | 第66-68页 |
| 第八章 结论与展望 | 第68-70页 |
| ·结论 | 第68页 |
| ·展望 | 第68-70页 |
| 参考文献 | 第70-71页 |
| 致谢 | 第71-72页 |
| 附件 | 第72页 |