JN移动营销渠道策略研究
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-11页 |
| ·研究目的 | 第8-9页 |
| ·研究方法 | 第9-10页 |
| ·研究结论 | 第10-11页 |
| 第二章 JN移动的营销环境与营销目标 | 第11-21页 |
| ·宏观环境 | 第11-12页 |
| ·微观环境 | 第12-14页 |
| ·JN移动SWOT分析 | 第14-20页 |
| ·JN移动优势分析 | 第14-16页 |
| ·JN移动劣势分析 | 第16页 |
| ·JN移动面临的机会 | 第16-17页 |
| ·JN移动面临的威胁 | 第17-18页 |
| ·JN移动营销渠道存在的问题 | 第18-20页 |
| ·JN移动的渠道营销目标 | 第20-21页 |
| 第三章 JN移动提高渠道竞争力的对策 | 第21-38页 |
| ·营销渠道的管理 | 第22-23页 |
| ·渠道政策管理 | 第22页 |
| ·渠道冲突管理 | 第22-23页 |
| ·渠道激励管理 | 第23页 |
| ·渠道管理人员 | 第23-30页 |
| ·渠道管理人员做到以下方面 | 第23-24页 |
| ·对渠道管理人员的考核激励 | 第24-30页 |
| ·对代理商的考核激励 | 第30-38页 |
| ·建立伙伴式关系 | 第30页 |
| ·建立等级考核激励体系 | 第30-38页 |
| 第四章 JN移动农村市场营销渠道 | 第38-44页 |
| ·农村市场移动营销渠道概述 | 第38页 |
| ·JN移动农村通信营销渠道的主要问题 | 第38-40页 |
| ·渠道形式较为单一且覆盖面较窄 | 第38-39页 |
| ·渠道网点的渗透率较低 | 第39页 |
| ·农村自主营业厅收益低维系成本高 | 第39-40页 |
| ·提升农村营销渠道能力 | 第40-44页 |
| ·拓展农村村级代理渠道实现“村村有点” | 第40-43页 |
| ·合作方式由契约型向管理型转变 | 第43-44页 |
| 第五章 3G牌照下发后营销渠道展望 | 第44-47页 |
| ·3G对现有营销渠道的要求 | 第44-45页 |
| ·自主渠道缺点及应对措施 | 第44-45页 |
| ·代理渠道的缺点及应对措施 | 第45页 |
| ·3G营销渠道的调整 | 第45-47页 |
| ·加大自主渠道建设为3G业务提供支撑 | 第46页 |
| ·利用社会优质渠道提升渠道控制力 | 第46-47页 |
| 第六章 结束语 | 第47-49页 |
| ·论文的创新点 | 第47页 |
| ·论文的不足之处 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50页 |
