| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-6页 |
| 一、绪论 | 第6-8页 |
| (一) 研究背景和意义 | 第6-7页 |
| (二) 本文的研究方法 | 第7页 |
| (三) 主要研究内容和思路 | 第7-8页 |
| (四) 论文的基本框架 | 第8页 |
| 二、天水213机床电器有限公司基本情况概述 | 第8-10页 |
| 三、市场营销策略的有关理论框架 | 第10-16页 |
| (一) 现代市场营销理论与营销策略 | 第10-14页 |
| (二) 市场营销策略的环境分析理论 | 第14页 |
| (三) 目标市场选择策略理论 | 第14-16页 |
| 四、天水213电器有限公司营销环境分析 | 第16-28页 |
| (一) 外部环境分析 | 第16-22页 |
| (二) 内部环境分析 | 第22-24页 |
| (三) 天水213电器有限公司市场竞争的SWOT分析 | 第24-28页 |
| 五、天水213电器有限公司市场营销策略 | 第28-48页 |
| (一) 营销策略的指导思想 | 第28-29页 |
| (二) 顾客满意策略 | 第29-32页 |
| (三) 产品策略 | 第32-36页 |
| (四) 价格策略 | 第36-39页 |
| (五) 渠道策略 | 第39-43页 |
| (六) 促销策略 | 第43-48页 |
| 六、实施天水213电器有限公司市场营销策略的保障措施 | 第48-58页 |
| (一) 保障措施之一:内部组织结构调整和营销网络的优化 | 第48-51页 |
| (二) 保障措施之二:营销模式 | 第51-55页 |
| (三) 保障措施之三:营销管理手段 | 第55-56页 |
| (四) 保障措施之四:销售队伍建设 | 第56-58页 |
| 七、结束语 | 第58-59页 |
| 八、有待进一步研究的问题 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 后记 | 第62页 |
