X咨询公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 目录 | 第5-7页 |
| 第一章 绪论 | 第7-11页 |
| ·论文研究的背景和意义 | 第7-8页 |
| ·论文研究的背景 | 第7-8页 |
| ·论文研究的意义 | 第8页 |
| ·论文研究的结构和内容 | 第8-9页 |
| ·论文的结构 | 第8-9页 |
| ·本文的技术路线 | 第9页 |
| ·论文研究的方法和思路 | 第9-11页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第11-38页 |
| ·六西格玛的相关理论 | 第11-24页 |
| ·什么是六西格玛? | 第11-12页 |
| ·六西格玛的起源 | 第12-15页 |
| ·中国企业推进六西格玛的重要意义 | 第15-18页 |
| ·六西格玛在国外的发展 | 第18-19页 |
| ·六西格玛在中国的进程 | 第19-21页 |
| ·在中国推进六西格玛的成功要素 | 第21-23页 |
| ·在中国如何更好推进六西格玛 | 第23-24页 |
| ·六西格玛的市场营销战略理论 | 第24-28页 |
| ·六西格玛营销的目标市场现状 | 第24-27页 |
| ·六西格玛营销的目标市场特点 | 第27-28页 |
| ·六西格玛营销的分散性 | 第27页 |
| ·六西格玛营销的差异性 | 第27-28页 |
| ·六西格玛的7PS营销策略理论 | 第28-30页 |
| ·PS理论基础 | 第28页 |
| ·六西格玛的7PS策略理论 | 第28-30页 |
| ·六西格玛的4CS营销策略理论 | 第30页 |
| ·咨询营销理论 | 第30-38页 |
| ·咨询的特点 | 第30-32页 |
| ·咨询式销售的特点 | 第32-34页 |
| ·中国咨询业的现状 | 第34-38页 |
| 第三章 X咨询公司市场开发现状及问题分析 | 第38-46页 |
| ·X咨询公司的概况 | 第38-39页 |
| ·X咨询公司的服务模式 | 第39-40页 |
| ·X咨询公司市场开发的现状 | 第40-41页 |
| ·X咨询公司"六西格玛"市场开发的问题及分析 | 第41-46页 |
| ·企业高层领导对六西格玛的学习和理解不足 | 第41-42页 |
| ·未从战略层面,建立持续改进的管理模式 | 第42页 |
| ·未从自身实际出发,进行管理模式整合 | 第42-44页 |
| ·未建立实施的系统规划和推进的基础架构 | 第44页 |
| ·重心未下移、全员参与不够 | 第44页 |
| ·未在整个供应链上推进六西格玛 | 第44-45页 |
| ·未加强实施六西格玛企业之间的交流 | 第45-46页 |
| 第四章 X咨询公司市场开发的环境分析 | 第46-52页 |
| ·SWOT分析 | 第46-47页 |
| ·外部环境分析 | 第47页 |
| ·内部环境分析 | 第47-49页 |
| ·主要竞争对手分析 | 第49页 |
| ·咨询公司本士的优势 | 第49-50页 |
| ·主要客户市场分析 | 第50-52页 |
| 第五章 X咨询公司市场开发的STP战略 | 第52-57页 |
| ·市场细分 | 第52-54页 |
| ·目标市场的选择 | 第54页 |
| ·目标市场的定位 | 第54-56页 |
| ·目标客户的开发 | 第56-57页 |
| ·目标市场开发步骤 | 第56页 |
| ·市场开发目标 | 第56-57页 |
| 第六章 X咨询公司市场开发的营销策略研究 | 第57-61页 |
| ·注重客户市场的调查与研究 | 第57-59页 |
| ·了解客户的管理水平现状 | 第57-58页 |
| ·了解客户的管理战略发展目标 | 第58-59页 |
| ·强化与目标顾客的沟通与开发 | 第59-61页 |
| 第七章 结束语 | 第61-63页 |
| ·本文的主要结论 | 第61页 |
| ·本文的不足及今后进一步研究的问题 | 第61-63页 |
| ·本文的不足 | 第61-62页 |
| ·需进一步研究的问题 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65页 |
