长庆油田天然气营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 导论 | 第8-11页 |
| ·研究背景 | 第8页 |
| ·研究意义 | 第8页 |
| ·研究内容及框架 | 第8-11页 |
| 2 理论综述 | 第11-24页 |
| ·营销理论概述 | 第11-13页 |
| ·营销理论的形成 | 第11-12页 |
| ·营销理论的发展 | 第12-13页 |
| ·基本营销理论 | 第13-17页 |
| ·STP 营销理论 | 第13-14页 |
| ·营销组合理论 | 第14页 |
| ·消费者购买行为理论 | 第14-16页 |
| ·绿色营销理论 | 第16-17页 |
| ·工业品营销理论 | 第17-24页 |
| ·工业品直效营销模式 | 第19-20页 |
| ·工业品分公司营销模式 | 第20页 |
| ·工业品代理及经销营销模式 | 第20-21页 |
| ·工业品关联营销模式 | 第21-22页 |
| ·四类工业品营销模式的比较 | 第22-24页 |
| 3 长庆油田天然气外部环境分析 | 第24-35页 |
| ·企业宏观环境PEST 模型分析 | 第24-26页 |
| ·政治与法律环境分析 | 第24-25页 |
| ·经济环境分析 | 第25页 |
| ·社会与文化环境分析 | 第25-26页 |
| ·技术环境分析 | 第26页 |
| ·天然气行业的竞争状况分析 | 第26-32页 |
| ·国际天然气行业的竞争分析 | 第26-27页 |
| ·国内天然气行业的竞争分析 | 第27-30页 |
| ·替代产品的竞争分析 | 第30-32页 |
| ·天然气行业对国民经济的影响 | 第32页 |
| ·长庆油田天然气用户分析 | 第32-35页 |
| 4 长庆油田天然气市场营销的现状与问题 | 第35-55页 |
| ·长庆油田分公司概况 | 第35-36页 |
| ·长庆油田天然气营销的现状 | 第36-48页 |
| ·长庆油田天然气销售机构及营销人员结构 | 第36-40页 |
| ·长庆油田天然气销售业务流程 | 第40-42页 |
| ·长庆油田天然气营销市场概况 | 第42-47页 |
| ·长庆油田天然气价格现状 | 第47-48页 |
| ·长庆油田天然气营销存在的问题 | 第48-52页 |
| ·销售模式落后 | 第48-49页 |
| ·价格政策缺乏灵活性 | 第49-50页 |
| ·用气计划不合理 | 第50-51页 |
| ·目标市场无差异化 | 第51页 |
| ·天然气消费结构失调 | 第51页 |
| ·促销策略不适应市场 | 第51-52页 |
| ·服务不够完善 | 第52页 |
| ·长庆油田天然气市场SWOT 分析 | 第52-55页 |
| 5 长庆油田天然气市场的营销策略制定 | 第55-77页 |
| ·目标市场的确定 | 第55页 |
| ·整体营销方案 | 第55-56页 |
| ·定价策略 | 第56-67页 |
| ·产品策略 | 第67-71页 |
| ·促销策略 | 第71-72页 |
| ·渠道策略 | 第72-77页 |
| ·营销渠道的改进 | 第72-75页 |
| ·渠道成员的合理选择 | 第75-76页 |
| ·渠道成员的培训 | 第76页 |
| ·渠道方案的评估 | 第76-77页 |
| 6 长庆油田天然气营销策略的实施建议 | 第77-87页 |
| ·建立客户服务策略 | 第77-78页 |
| ·实施差别化服务策略 | 第77-78页 |
| ·有效管理客户 | 第78页 |
| ·加强营销队伍的建设 | 第78-81页 |
| ·加强营销人员的选聘和培训 | 第78-80页 |
| ·健全营销人员的激励机制 | 第80-81页 |
| ·走可持续营销之路 | 第81-87页 |
| ·合理开发有限资源实现可持续发展 | 第81-82页 |
| ·利用“照付不议”实现计划营销 | 第82-83页 |
| ·有效控制成本 | 第83-84页 |
| ·完善售后服务 | 第84页 |
| ·实现天然气的绿色营销 | 第84-87页 |
| 7 结论 | 第87-89页 |
| 致谢 | 第89-90页 |
| 参考文献 | 第90-91页 |
