华扬公司营销策略研究
| 引言 | 第1-8页 |
| 1 华扬公司简介 | 第8-13页 |
| ·公司的生产经营管理体系 | 第8-9页 |
| ·营销管理 | 第9-12页 |
| ·市场培育与开发 | 第9-10页 |
| ·以顾客为中心的营销模式 | 第10页 |
| ·营销机构的建立和管理 | 第10-12页 |
| ·关于华扬公司的营销策略 | 第12-13页 |
| 2 公司营销环境分析 | 第13-28页 |
| ·宏观营销环境 | 第13-15页 |
| ·微观营销环境 | 第15-17页 |
| ·太阳能热水器行业背景分析 | 第17-21页 |
| ·中国太阳能热水器的发展历程 | 第17-18页 |
| ·太阳能热水器行业现状 | 第18-20页 |
| ·促使太阳热水器行业健康发展的关键点 | 第20-21页 |
| ·未来的发展 | 第21页 |
| ·竞争对手分析 | 第21-24页 |
| ·皇明公司 | 第21-23页 |
| ·清华阳光公司 | 第23-24页 |
| ·消费者分析 | 第24-28页 |
| ·消费者定义 | 第24-25页 |
| ·消费者购买动机分析 | 第25页 |
| ·消费者购买过程分析 | 第25-26页 |
| ·影响消费者购买决定的因素 | 第26-27页 |
| ·消费者信息来源的渠道 | 第27-28页 |
| 3 选择目标市场，进行市场定位 | 第28-35页 |
| ·华扬公司的产品的市场细分 | 第28-32页 |
| ·市场细分的意义 | 第28页 |
| ·对国内太阳能热水器市场进行细分 | 第28-31页 |
| ·华扬公司细分市场的特点 | 第31-32页 |
| ·细分市场评估 | 第32-34页 |
| ·细分市场的规模与发展 | 第32页 |
| ·细分市场结构的吸引力 | 第32页 |
| ·公司的目标和资源 | 第32-33页 |
| ·选择目标市场 | 第33-34页 |
| ·市场定位 | 第34-35页 |
| 4 营销组合策略研究 | 第35-62页 |
| ·产品策略 | 第35-38页 |
| ·华扬公司产品特点 | 第35-37页 |
| ·品牌 | 第37-38页 |
| ·价格策略 | 第38-41页 |
| ·定价目标 | 第38-39页 |
| ·定价方法 | 第39-41页 |
| ·渠道策略 | 第41-49页 |
| ·渠道成员的选择 | 第42-44页 |
| ·华扬公司的渠道设计 | 第44-45页 |
| ·渠道管理 | 第45-49页 |
| ·促销策略 | 第49-62页 |
| ·广告 | 第50-53页 |
| ·营业推广 | 第53-62页 |
| 5 公司绿色营销策略的运用 | 第62-76页 |
| ·绿色营销概述 | 第62-64页 |
| ·绿色营销的特点 | 第62-63页 |
| ·实施绿色营销的意义 | 第63-64页 |
| ·树立绿色营销观念，倡导绿色消费 | 第64-67页 |
| ·能源的缺乏 | 第64-65页 |
| ·环境的污染 | 第65页 |
| ·太阳能能源的优越性 | 第65-66页 |
| ·太阳能热水器对保护环境，节约能源的贡献 | 第66-67页 |
| ·宣传绿色产品，提高消费者的认知度 | 第67-69页 |
| ·安全健康 | 第67页 |
| ·节能降耗 | 第67-69页 |
| ·保护环境，减少污染 | 第69页 |
| ·绿色公关，树立企业绿色形象 | 第69-76页 |
| ·绿色公关的含义 | 第70页 |
| ·绿色公关的内容 | 第70-71页 |
| ·绿色企业形象 | 第71-72页 |
| ·华扬公司的绿色公关活动 | 第72-76页 |
| 结论 | 第76-78页 |
| 致谢 | 第78-79页 |
| 参考文献 | 第79-80页 |
