西南铝产品营销管理模式研究与运作实践
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-18页 |
| 1．1 引言 | 第8页 |
| 1．2 国内外产品营销管理模式综述 | 第8-10页 |
| 1．3 西南铝产品营销管理模式综述 | 第10-16页 |
| 1．3．1 西南铝概况 | 第10-11页 |
| 1．3．2 西南铝产品营销管理的发展概况 | 第11-14页 |
| 1．3．3 西南铝产品营销管理面临的挑战 | 第14-16页 |
| 1．4 本课题的研究内容和意义 | 第16-18页 |
| 1．4．1 本课题的研究内容 | 第16-17页 |
| 1．4．2 本课题的研究意义 | 第17-18页 |
| 2 西南铝产品营销环境与营销运作现状分析 | 第18-33页 |
| 2．1 营销环境的特点及西南铝营销环境分析的意义 | 第18-19页 |
| 2．2 西南铝市场环境分析 | 第19-24页 |
| 2．2．1 生产与消费现状 | 第20-22页 |
| 2．2．2 铝材消费结构 | 第22页 |
| 2．2．3 铝材及主要品种消费预测 | 第22页 |
| 2．2．4 发展趋势及对策 | 第22-24页 |
| 2．3 西南铝产业环境分析 | 第24-28页 |
| 2．3．1 产业市场及其特点 | 第24页 |
| 2．3．2 影响产业市场的因素 | 第24-28页 |
| 2．4 西南铝产品营销管理模式现状 | 第28-33页 |
| 2．4．1 西南铝销售公司组织机构及业务流程 | 第28-31页 |
| 2．4．2 产品营销管理模式现状 | 第31-33页 |
| 3 西南铝产品营销管理模式研究 | 第33-60页 |
| 3．1 ”三位一体”营销组织模式研究 | 第33-37页 |
| 3．1．1 营销组织的建立原理 | 第33-35页 |
| 3．1．2 现有营销组织模式存在的问题 | 第35-36页 |
| 3．1．3 ”三位一体”营销组织模式的建立 | 第36-37页 |
| 3．2 西南铝分销渠道模式研究 | 第37-48页 |
| 3．2．1 分销渠道的类型 | 第38-40页 |
| 3．2．2 分销渠道的构建 | 第40-45页 |
| 3．2．3 分销渠道的管理 | 第45-47页 |
| 3．2．4 营销网络的完善 | 第47-48页 |
| 3．3 营销绩效考核模式研究 | 第48-60页 |
| 3．3．1 绩效考核的目的和意义 | 第48-50页 |
| 3．3．2 营销绩效考核建立的原理 | 第50-53页 |
| 3．3．3 营销绩效考核体系的规划与实施 | 第53-60页 |
| 4 电子商务在西南铝产品营销中的应用 | 第60-68页 |
| 4．1 电子商务下的产品营销特点 | 第60-61页 |
| 4．2 西南铝电子商务的发展现状 | 第61-63页 |
| 4．3 西南铝电子商务营销模式的规划 | 第63-68页 |
| 5 西南铝产品营销管理模式的运作实践 | 第68-75页 |
| 5．1 售后服务运作效果 | 第68-69页 |
| 5．2 采购及销售模式运作效果 | 第69-72页 |
| 5．3 分销模式运作效果 | 第72-73页 |
| 5．4 营销考核模式运作效果 | 第73-75页 |
| 6 结论 | 第75-76页 |
| 致谢 | 第76-77页 |
| 参考文献 | 第77-78页 |
