A人寿保险公司商业健康险营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 1 引言 | 第6-8页 |
| ·论文研究的目的和意义 | 第6页 |
| ·论文研究的思路和方法 | 第6-7页 |
| ·本文的研究内容 | 第7-8页 |
| 2 行业及公司背景介绍 | 第8-11页 |
| ·A人寿保险公司介绍 | 第8页 |
| ·商业健康险行业现状 | 第8-11页 |
| ·健康保险基本概念 | 第8-9页 |
| ·商业健康险行业的现状 | 第9-11页 |
| 3 宏观环境PEST分析 | 第11-15页 |
| ·政治法律环境分析 | 第11-12页 |
| ·相关政策法规规范了健康险市场 | 第11页 |
| ·日益改善的监管环境促进了健康险发展 | 第11-12页 |
| ·经济环境分析 | 第12-13页 |
| ·社会环境分析 | 第13-14页 |
| ·技术环境分析 | 第14-15页 |
| ·精算技术创新 | 第14页 |
| ·信息技术创新 | 第14-15页 |
| 4 产业竞争环境分析 | 第15-19页 |
| ·行业内竞争对手 | 第15-16页 |
| ·我国健康险市场竞争的基本情况 | 第15页 |
| ·主要竞争对手及策略介绍 | 第15-16页 |
| ·潜在竞争者 | 第16-17页 |
| ·客户的侃价能力 | 第17页 |
| ·供应商的侃价能力 | 第17页 |
| ·替代品 | 第17-19页 |
| 5 A人寿保险公司的市场竞争地位分析 | 第19-21页 |
| ·公司内部的优势 | 第19页 |
| ·公司存在的劣势 | 第19页 |
| ·公司面临的机会 | 第19-20页 |
| ·公司面对的威胁 | 第20-21页 |
| 6 市场需求与消费者行为分析 | 第21-27页 |
| ·市场发展规模和市场发展趋势 | 第21-24页 |
| ·消费者分析 | 第24-27页 |
| ·团险客户的消费行为分析 | 第24-26页 |
| ·个险客户的消费行为分析 | 第26-27页 |
| 7 市场细分和市场定位 | 第27-33页 |
| ·概念 | 第27页 |
| ·团险市场细分和目标客户群 | 第27-31页 |
| ·团险细分市场的变量 | 第27-28页 |
| ·目标客户群的选择 | 第28-31页 |
| ·个险市场细分和目标客户群 | 第31-32页 |
| ·个险市场细分的变量 | 第31页 |
| ·个险目标客户群的选择 | 第31-32页 |
| ·市场定位 | 第32-33页 |
| 8 A保险公司市场营销组合策略 | 第33-39页 |
| ·产品策略 | 第33-34页 |
| ·定价策略 | 第34-35页 |
| ·渠道策略 | 第35-36页 |
| ·促销策略 | 第36-39页 |
| ·广告促销策略 | 第36-37页 |
| ·公关促销 | 第37-39页 |
| 9 营销策略的实施 | 第39-48页 |
| ·品牌建设 | 第39-40页 |
| ·风险管控 | 第40-46页 |
| ·风险分析 | 第40-41页 |
| ·风险管控 | 第41-46页 |
| ·服务营销 | 第46-48页 |
| 参考文献 | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
