渭南联通CDMA手机业务营销渠道研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 绪论 | 第9-13页 |
| ·研究背景分析和目的 | 第9-10页 |
| ·问题提出背景 | 第9页 |
| ·问题研究目的 | 第9-10页 |
| ·论文的主要内容及方法 | 第10-11页 |
| ·论文的主要内容 | 第10页 |
| ·论文的主要研究方法 | 第10-11页 |
| ·论文的主要框架 | 第11-13页 |
| 2 相关理论概述 | 第13-24页 |
| ·营销组合理论 | 第13-15页 |
| ·营销组合4Ps理论 | 第13-14页 |
| ·4V理论 | 第14页 |
| ·波特竞争理论 | 第14-15页 |
| ·营销战略STP理论 | 第15-17页 |
| ·市场细分相关理论 | 第15-16页 |
| ·目标(targeting) | 第16页 |
| ·市场定位(positioning)战略 | 第16-17页 |
| ·渠道基本理论 | 第17-20页 |
| ·渠道的概念 | 第17页 |
| ·渠道的作用 | 第17-18页 |
| ·渠道的结构 | 第18-19页 |
| ·渠道的行为 | 第19页 |
| ·渠道的组织 | 第19-20页 |
| ·渠道建设理论 | 第20-21页 |
| ·渠道的选择 | 第20页 |
| ·渠道的设计 | 第20-21页 |
| ·电信市场营销 | 第21-24页 |
| 3 渭南联通营销渠道现状分析 | 第24-31页 |
| ·渭南联通公司目前基本概况 | 第24-25页 |
| ·渭南公司基本状况 | 第24页 |
| ·营销运作基本状况 | 第24页 |
| ·渭南联通目前面临的问题 | 第24-25页 |
| ·渭南联通市场环境分析 | 第25-31页 |
| ·渭南联通的组织架构 | 第25-26页 |
| ·渭南市场环境 | 第26-28页 |
| ·渭南联通CDMA业务渠道建设现状 | 第28-29页 |
| ·渭南联通竞争对手分析 | 第29-31页 |
| 4 渭南联通CDMA营销渠道分析诊断 | 第31-36页 |
| ·渭南联通CDMA营销渠道SWOT分析 | 第31-32页 |
| ·渭南联通CDMA营销渠道现状诊断 | 第32-36页 |
| 5 渭南联通CDMA营销渠道建设及实施计划 | 第36-51页 |
| ·渭南联通CDMA营销渠道策略 | 第36-38页 |
| ·渭南联通CDMA渠道现状 | 第36页 |
| ·移动通信营销渠道二维分析 | 第36-37页 |
| ·渭南联通CDMA渠道策略 | 第37-38页 |
| ·渭南联通CDMA营销渠道建设方案 | 第38-44页 |
| ·渭南联通CDMA渠道建设实施过程 | 第44-45页 |
| ·准备阶段 | 第44页 |
| ·实施阶段 | 第44-45页 |
| ·评估阶段 | 第45页 |
| ·优化阶段 | 第45页 |
| ·实施后的渠道结构及成员分析 | 第45-49页 |
| ·实施后的渭南联通CDMA渠道结构 | 第45-46页 |
| ·渠道成员比较分析 | 第46-49页 |
| ·优化后的渠道评价 | 第49-51页 |
| 6 渠道实施保障措施—流程制度 | 第51-62页 |
| ·加盟管理制度 | 第51-53页 |
| ·制定的目标 | 第51页 |
| ·制定的原则 | 第51页 |
| ·制定的对象 | 第51页 |
| ·加盟管理工作内容 | 第51页 |
| ·加盟必要条件 | 第51-52页 |
| ·加盟工作流程 | 第52-53页 |
| ·渠道成员考核与激励制度 | 第53-55页 |
| ·制定的目标 | 第53-54页 |
| ·制定的原则 | 第54页 |
| ·制定的对象 | 第54页 |
| ·激励措施 | 第54-55页 |
| ·销售渠道的门店管理制度 | 第55-58页 |
| ·销售渠道门店形象管理 | 第55-56页 |
| ·广告宣传管理 | 第56页 |
| ·销售渠道营业人员行为规范 | 第56页 |
| ·岗位管理规范 | 第56-57页 |
| ·业务销售管理 | 第57-58页 |
| ·酬金审核制度 | 第58-59页 |
| ·区域督导拜访制度 | 第59-62页 |
| 7 结语 | 第62-64页 |
| ·本文的研究结论 | 第62页 |
| ·本人的主要体会 | 第62-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-66页 |
