A公司教育软件市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-14页 |
| ·研究的背景和意义 | 第12-13页 |
| ·研究的背景 | 第12页 |
| ·研究意义 | 第12-13页 |
| ·本文研究的主要内容和方法 | 第13-14页 |
| 第2章 A公司的外部营销环境分析 | 第14-34页 |
| ·国外教育信息化发展情况分析 | 第14-20页 |
| ·市场与环境 | 第14-19页 |
| ·国外教育软件产业概况 | 第19-20页 |
| ·国内教育信息化产业的宏观环境分析 | 第20-27页 |
| ·政治环境分析 | 第20-22页 |
| ·经济环境分析 | 第22-25页 |
| ·社会文化分析 | 第25-26页 |
| ·技术水平分析 | 第26-27页 |
| ·A公司所处的行业环境分析 | 第27-34页 |
| ·现有竞争者分析 | 第27-31页 |
| ·潜在进入者分析 | 第31-32页 |
| ·替代品的威胁 | 第32页 |
| ·供货商的议价能力 | 第32页 |
| ·购买者的议价能力 | 第32-34页 |
| 第3章 公司的内部营销环境分析 | 第34-47页 |
| ·A公司的发展现状 | 第34页 |
| ·A公司运营的内部条件 | 第34-37页 |
| ·组织管理结构 | 第34页 |
| ·市场营销能力 | 第34-36页 |
| ·技术研发能力 | 第36-37页 |
| ·人力资源保障 | 第37页 |
| ·公司状况的SWOT分析 | 第37-47页 |
| ·公司所面临的机遇 | 第37-39页 |
| ·公司所面对的威胁 | 第39-40页 |
| ·公司自身的优势 | 第40-41页 |
| ·公司目前的劣势 | 第41-42页 |
| ·组合分析 | 第42-47页 |
| 第4章 A公司的市场营销战略分析 | 第47-62页 |
| ·A公司市场营销战略目标 | 第47-48页 |
| ·公司的STP分析 | 第48-56页 |
| ·市场细分 | 第48-50页 |
| ·选择目标市场 | 第50-54页 |
| ·市场定位 | 第54-56页 |
| ·公司营销战略的选择与实施 | 第56-62页 |
| ·差异化的营销战略 | 第57-59页 |
| ·营销战略的控制 | 第59-62页 |
| 第5章 A公司的市场营销策略分析 | 第62-72页 |
| ·A公司的产品策略 | 第62-66页 |
| ·产品品牌策略 | 第62-64页 |
| ·产品开发策略 | 第64页 |
| ·产品服务策略 | 第64-66页 |
| ·A公司的价格策略 | 第66-67页 |
| ·顾客成本的构成 | 第66-67页 |
| ·差别定价策略 | 第67页 |
| ·A公司的促销策略 | 第67-70页 |
| ·人员推销策略 | 第67-68页 |
| ·公共关系策略 | 第68-69页 |
| ·广告推广策略 | 第69-70页 |
| ·A公司的渠道策略 | 第70-72页 |
| ·软件营销渠道建设的特殊性 | 第70页 |
| ·营销渠道成员管理策略 | 第70页 |
| ·渠道成员的激励与支持 | 第70-71页 |
| ·渠道成员的评价方法 | 第71页 |
| ·扁平化的营销渠道建设 | 第71-72页 |
| 结论 | 第72-73页 |
| 致谢 | 第73-74页 |
| 参考文献 | 第74-77页 |
