农药营销渠道竞争力集成评价和提升研究
| 摘要 | 第1-8页 |
| Abstract | 第8-10页 |
| 第一章 文献综述 | 第10-22页 |
| 1 研究的背景与意义 | 第10-14页 |
| ·农药营销自身的特点与规律性 | 第10-11页 |
| ·我国农药营销的发展历程 | 第11-12页 |
| ·农药营销管理 | 第12-13页 |
| ·当前我国农药市场营销特点 | 第13-14页 |
| 2 国内外理论研究综述 | 第14-20页 |
| ·营销的核心概念与发展 | 第14-16页 |
| ·营销渠道的概念 | 第16-17页 |
| ·营销渠道的职能 | 第17-18页 |
| ·销售渠道结构理论 | 第18-19页 |
| ·我国学者对销售渠道理论的探讨 | 第19-20页 |
| 3 研究方法、内容和结构 | 第20-22页 |
| ·研究的意义 | 第20页 |
| ·研究方法 | 第20-21页 |
| ·研究内容与结构 | 第21-22页 |
| 第二章 我国农药营销渠道模式分析 | 第22-28页 |
| 1 我国农药市场营销现状分析 | 第22-23页 |
| ·农药生产的基本情况 | 第22页 |
| ·我国农药近年来的生产与销售特点 | 第22-23页 |
| ·农药企业普遍存在的问题分析 | 第23页 |
| 2 我国农药市场营销渠道模式分析 | 第23-25页 |
| ·分销网络呈多样化发展 | 第23-24页 |
| ·中间分销渠道各具特点 | 第24页 |
| ·营销渠道成员的不足 | 第24-25页 |
| ·农药分销渠道成为企业竞争的焦点 | 第25页 |
| 3 农药营销渠道存在问题分析 | 第25-28页 |
| ·农药企业对分销渠道的统筹设计能力 | 第25页 |
| ·农药企业对分销渠道的调整和把握能力 | 第25-26页 |
| ·农药企业对分销渠道的理论指导和管理控制 | 第26页 |
| ·渠道成员中的经销商 | 第26页 |
| ·渠道成员的经营行为 | 第26页 |
| ·批发商对品牌的运作能力 | 第26-27页 |
| ·生产企业与经销商之间的信用度 | 第27页 |
| ·渠道成员与消费者的沟通 | 第27-28页 |
| 第三章 营销渠道优化及创新的实践 | 第28-42页 |
| 1 影响营销渠道优化的因素分析 | 第28-29页 |
| ·农药产品自身的因素 | 第28页 |
| ·生产企业状况 | 第28页 |
| ·市场环境与竞争特性 | 第28-29页 |
| ·中间商特性 | 第29页 |
| 2 农药企业营销渠道优化的方向 | 第29-32页 |
| ·营销渠道的重心从经销商转向零售商及终端农户 | 第29-30页 |
| ·营销渠道结构从金字塔式转向多元化模式 | 第30-31页 |
| ·营销渠道关系从交易型转向战略合作伙伴型联盟 | 第31-32页 |
| 3 企业营销渠道优化及创新的措施 | 第32-42页 |
| ·重新审视和制定渠道策略和战略 | 第32-33页 |
| ·渠道冲突的管理 | 第33-34页 |
| ·渠道成员的筛选与网络布局 | 第34-37页 |
| ·渠道管理中的价格管理 | 第37-38页 |
| ·创新终端的管理 | 第38-42页 |
| 第四章 拜耳作物科学公司渠道管理优化的实施与保障 | 第42-50页 |
| 1 公司营销渠道战略分析 | 第42-44页 |
| ·公司简介 | 第42-43页 |
| ·营销渠道组织结构现状 | 第43-44页 |
| 2 BCS渠道管理优化的实施原则 | 第44-46页 |
| ·关键经销商(BKD)的选择审核标准 | 第44-45页 |
| ·关键零售商(BKR)的选择审核标准 | 第45页 |
| ·关键农户(BKG)的选择审核标准 | 第45页 |
| ·渠道成员的激励 | 第45-46页 |
| 3 营销渠道管理优化的实施步骤 | 第46-47页 |
| ·渠道整合及多元化渠道模式 | 第46页 |
| ·将营销体系纳入供应链管理体系 | 第46-47页 |
| 4 营销渠道管理优化实施的保障措施 | 第47-48页 |
| ·完善营销渠道的支持与激励措施 | 第47页 |
| ·建立有效的营销渠道监控机制 | 第47页 |
| ·加强营销渠道信息化建设的资源保障 | 第47-48页 |
| 5 拜耳公司渠道管理的经验分析 | 第48-50页 |
| 第五章 结论与讨论 | 第50-52页 |
| 1 主要结论 | 第50页 |
| 2 创新之处 | 第50页 |
| 3 局限性及进一步研究的问题 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 学习期间所发表的论文 | 第55页 |
