成都移动政企市场拓展研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第10-13页 |
| 1.1 选题背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究基本思路 | 第11-12页 |
| 1.3 论文框架 | 第12-13页 |
| 第二章 成都移动政企市场现状分析 | 第13-29页 |
| 2.1 概况及其业务简介 | 第13-18页 |
| 2.1.1 成都移动概况 | 第13-15页 |
| 2.1.2 成都移动政企收入情况 | 第15-17页 |
| 2.1.3 成都移动业务简介 | 第17-18页 |
| 2.2 成都移动信息化产品介绍 | 第18-23页 |
| 2.2.1 企业短信群发业务 | 第18-19页 |
| 2.2.2 企业云平台应用业务 | 第19页 |
| 2.2.3 集团专线业务 | 第19-22页 |
| 2.2.4 政企短号业务 | 第22-23页 |
| 2.3 政企客户市场竞争情况分析 | 第23-24页 |
| 2.3.1 竞争背景 | 第23-24页 |
| 2.3.2 4G业务竞争 | 第24页 |
| 2.3.3 渠道竞争 | 第24页 |
| 2.4 政企市场研究 | 第24-29页 |
| 2.4.1 政企客户的重要性 | 第24-25页 |
| 2.4.2 政企客户市场特性 | 第25页 |
| 2.4.3 政企客户消费特征 | 第25-26页 |
| 2.4.4 市场类别细分 | 第26-29页 |
| 第三章 成都移动政企市场拓展策略分析 | 第29-35页 |
| 3.1 成都移动发展思考 | 第29-30页 |
| 3.2 成都移动政企市场自身优劣势分析 | 第30-33页 |
| 3.2.1 政企市场的差异化需求 | 第31页 |
| 3.2.2 优势 | 第31-32页 |
| 3.2.3 不足 | 第32页 |
| 3.2.4 机会 | 第32-33页 |
| 3.2.5 威胁 | 第33页 |
| 3.3 成都移动在政企市场的竞争策略框架 | 第33-35页 |
| 第四章 成都移动政企市场拓展对策及措施 | 第35-56页 |
| 4.1 从政企细分市场入手找准定位 | 第35-37页 |
| 4.1.1 细分市场的理论认识 | 第35-36页 |
| 4.1.2 认清政企细分市场定位 | 第36-37页 |
| 4.2 政企市场拓展的整体思路 | 第37-38页 |
| 4.3 存量政企客户稳定保有 | 第38-40页 |
| 4.3.1 存量政企客户稳保存在的问题 | 第38页 |
| 4.3.2 解决存量政企客户稳保工作对策 | 第38-40页 |
| 4.4 提升政企信息化市场份额的工作对策 | 第40-46页 |
| 4.4.1 成熟产品上规模——以集团专线为例 | 第40-41页 |
| 4.4.2 新型产品取突破——以政企固话为例 | 第41-43页 |
| 4.4.3 重点行业强深耕——以园区楼宇为例 | 第43-46页 |
| 4.5 注重政企市场基础运营体系 | 第46-56页 |
| 4.5.1 公司内部组织联动机制—市县两级联动 | 第46-47页 |
| 4.5.2 产品研发 | 第47-48页 |
| 4.5.3 信息化项目双效提升 | 第48-49页 |
| 4.5.4 集团分层分级服务体系 | 第49-50页 |
| 4.5.5 集团渠道推广体系 | 第50-52页 |
| 4.5.6 有针对性的竞争应对策略 | 第52-54页 |
| 4.5.7 政企客户竞争应对工作措施 | 第54-56页 |
| 第五章 结论 | 第56-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
