| 摘要 | 第3-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第11-15页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第11-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2 研究思路和方法 | 第13-14页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第13页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第13-14页 |
| 1.3 本文研究框架 | 第14-15页 |
| 2 相关理论概述 | 第15-23页 |
| 2.1 城市综合体的概念与特点 | 第15-17页 |
| 2.1.1 城市综合体的概念 | 第15页 |
| 2.1.2 城市综合体的特点 | 第15-16页 |
| 2.1.3 城市综合体发展所处的阶段 | 第16-17页 |
| 2.2 国内外关于城市综合体的研究现状 | 第17-19页 |
| 2.2.1 国外研究现状 | 第17-18页 |
| 2.2.2 国内研究现状 | 第18-19页 |
| 2.3 理论基础 | 第19-21页 |
| 2.3.1 综合体选址理论 | 第19-20页 |
| 2.3.2 市场定位理论 | 第20-21页 |
| 2.3.3 4P市场营销理论 | 第21页 |
| 2.4 综合体营销策略研究工具 | 第21-23页 |
| 2.4.1 SWOT分析法 | 第21-22页 |
| 2.4.2 行业竞争分析模型 | 第22-23页 |
| 3 XCWY城市综合体营销的内、外部环境分析 | 第23-33页 |
| 3.1 内部环境 | 第23-27页 |
| 3.1.1 XCWY项目介绍 | 第23-25页 |
| 3.1.2 XC公司综合体开发竞争优势 | 第25-27页 |
| 3.2 XCWY城市综合体营销宏观环境分析 | 第27-29页 |
| 3.2.1 政治法律环境 | 第27页 |
| 3.2.2 经济环境 | 第27-28页 |
| 3.2.3 社会文化环境 | 第28-29页 |
| 3.2.4 技术环境 | 第29页 |
| 3.3 XCWY城市综合体供需环境 | 第29-33页 |
| 3.3.1 供应现状分析 | 第29-30页 |
| 3.3.2 需求现状分析 | 第30-33页 |
| 4 XCWY城市综合体的市场定位 | 第33-41页 |
| 4.1 市场营销的市场环境 | 第33-34页 |
| 4.1.1 土地供应情况 | 第33页 |
| 4.1.2 住宅价格近年走势 | 第33-34页 |
| 4.2 市场细分及目标市场 | 第34-37页 |
| 4.2.1 市场细分 | 第34-36页 |
| 4.2.2 目标市场 | 第36-37页 |
| 4.3 市场营销目标及整体定位 | 第37-39页 |
| 4.3.1 市场营销目标 | 第37-38页 |
| 4.3.2 项目整体定位 | 第38-39页 |
| 4.4 SWOT分析 | 第39-41页 |
| 4.4.1 内部优势 | 第39页 |
| 4.4.2 内部劣势 | 第39-40页 |
| 4.4.3 外部机会 | 第40页 |
| 4.4.4 外部威胁 | 第40-41页 |
| 5 XCWY城市综合体的营销策略实施 | 第41-63页 |
| 5.1 产品策略实施 | 第41-50页 |
| 5.1.1 产品分析 | 第41-47页 |
| 5.1.2 产品推盘策略 | 第47-50页 |
| 5.2 价格策略实施 | 第50-58页 |
| 5.2.1 价格制定影响因素 | 第51-53页 |
| 5.2.2 项目定价策略 | 第53-58页 |
| 5.3 渠道策略实施 | 第58-59页 |
| 5.3.1 直接营销 | 第58-59页 |
| 5.3.2 内场与外场 | 第59页 |
| 5.4 促销策略实施 | 第59-63页 |
| 5.4.1 品牌宣传 | 第60页 |
| 5.4.2 公关策划 | 第60-61页 |
| 5.4.3 人员促销 | 第61-63页 |
| 6 XCWY城市综合体的营销实施保障措施 | 第63-69页 |
| 6.1 组织强有力的营销团队 | 第63页 |
| 6.2 建立有竞争力的酬薪奖励制度 | 第63-64页 |
| 6.3 年度计划控制与目标考核 | 第64-67页 |
| 6.3.1 量表考核法 | 第64-66页 |
| 6.3.2 XCWY项目中营销人员的考核表 | 第66-67页 |
| 6.3.3 考核监督检查结果的反馈 | 第67页 |
| 6.4 把渠道部作为突出部保证每日案场到访量 | 第67-69页 |
| 7 XCWY城市综合体项目营销的实施情况和改善措施 | 第69-77页 |
| 7.1 XCWY城市综合体项目营销的实施情况 | 第69-72页 |
| 7.1.1 前期营销实施的具体铺排 | 第69-71页 |
| 7.1.2 阶段性策略实施的成果 | 第71-72页 |
| 7.2 XCWY城市综合体营销中存在的问题和对策分析 | 第72-77页 |
| 7.2.1 存在的问题 | 第72-73页 |
| 7.2.2 改善策略与提升 | 第73-77页 |
| 8 结论和展望 | 第77-79页 |
| 8.1 研究结论 | 第77页 |
| 8.2 研究展望 | 第77-79页 |
| 参考文献 | 第79-81页 |
| 致谢 | 第81页 |