| Abstract | 第6页 |
| Introduction | 第10-23页 |
| Background of this Study | 第10-12页 |
| Philosophical foundation | 第12-13页 |
| Negotiation tactics | 第13-17页 |
| Guarded | 第13-15页 |
| Zero-sum | 第15页 |
| Harmonious | 第15-16页 |
| Patience | 第16-17页 |
| Process | 第17-21页 |
| Pre-negotiation | 第17-18页 |
| Opening Moves | 第18-20页 |
| Period of Assessment | 第20-21页 |
| Uniqueness to China | 第21-23页 |
| Research Questions and Methodology | 第23-27页 |
| Research Questions | 第23页 |
| RQ: What tactics does China use when negotiating free trade agreements? | 第23页 |
| Research Methods | 第23页 |
| Case Study: The Negotiation of the Australia-China Free Trade Agreement | 第23-24页 |
| Research Significance | 第24-26页 |
| Limitations of this Study | 第26-27页 |
| Literature Review | 第27-31页 |
| PRC negotiations | 第27-28页 |
| Business negotiations | 第28-29页 |
| Process | 第29页 |
| Characteristics | 第29页 |
| Furthering the Study | 第29-31页 |
| Case Study: The Australia-China Free Trade Agreement | 第31-36页 |
| Context | 第31-32页 |
| Substantive Topics | 第32-35页 |
| Structure of FTA; Negative List vs. Positive List | 第32-33页 |
| Market Access in Goods: Agriculture and Manufacturing | 第33-34页 |
| Government Procurement | 第34页 |
| Intellectual Property | 第34-35页 |
| Rules of Origin | 第35-36页 |
| Round-by-round breakdown | 第36-47页 |
| First round-May 23, 2005-Beijing | 第36页 |
| Second round-August 22-24, 2005-Beijing | 第36-37页 |
| Third round-November 2-4, 2005-Beijing | 第37-38页 |
| Fourth round-February 27-March 2, 2006-Canberra | 第38页 |
| Fifth round-May 22-24, 2006-Beijing | 第38-39页 |
| Sixth Round-August 31-September 6, 2006-Beijing | 第39-40页 |
| Seventh Round-December 11-15, 2006-Canberra | 第40页 |
| Eighth round-March 26-30, 2007-Beijing | 第40-41页 |
| Ninth round-June 18-22, 2007-Beijing | 第41页 |
| Tenth round-October 22-26, 2007 - Canberra | 第41-42页 |
| Eleventh round-June 16-20, 2007-Beijing | 第42-43页 |
| Twelfth round-September 22-26, 2008-Canberra | 第43-44页 |
| Thirteenth round-December 1-5, 2008-Beijing | 第44页 |
| Fourteenth round-February 24-26, 2010-Canberra | 第44-45页 |
| Fifteenth round-June 28-30, 2010-Beijing | 第45-46页 |
| Sixteenth round-July 5-7, 2011-Canberra | 第46页 |
| Seventeenth round-November 22-24, 2011-Beijing | 第46页 |
| Eighteenth round-March 19-21, 2012 | 第46-47页 |
| Twentieth round-May 5-8, 2014-Canberra | 第47页 |
| Twenty-first round-September 1-5, 2014-Beijing | 第47页 |
| Analysis | 第47-55页 |
| Pre-negotiation Phase | 第47-48页 |
| Agenda Setting | 第48-49页 |
| Harmony | 第49-50页 |
| Guarded and probing | 第50-51页 |
| Small concessions | 第51-53页 |
| Zero-sum | 第53页 |
| Patience | 第53-55页 |
| Results | 第55-58页 |
| Positive List | 第55页 |
| Market Access in Goods: Agriculture | 第55-56页 |
| Government Procurement | 第56-57页 |
| Rules of Origin | 第57-58页 |
| Conclusion | 第58-61页 |
| References | 第61-67页 |
| Acknowledgements | 第67页 |
