远大科技集团空气净化机产品营销策略优化研究
| 中文摘要 | 第4-5页 |
| 英文摘要 | 第5-6页 |
| 目录 | 第7-9页 |
| 1 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景和目的 | 第9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究目的 | 第9页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第9-12页 |
| 1.2.1 国外研究概况 | 第9-11页 |
| 1.2.2 国内研究概况 | 第11-12页 |
| 1.3 研究内容及方法 | 第12-14页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第12页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第12-14页 |
| 2、相关理论与方法 | 第14-19页 |
| 2.1 SWOT分析方法 | 第14-15页 |
| 2.1.1 主要内容 | 第14页 |
| 2.1.2 实施步骤 | 第14-15页 |
| 2.2 4PS营销理论 | 第15-19页 |
| 2.2.1 历史及其发展 | 第15-18页 |
| 2.2.2 主要内容 | 第18-19页 |
| 3 远大空气净化机的内外部环境分析 | 第19-48页 |
| 3.1 空气净化机概况 | 第19-23页 |
| 3.1.1 空气净化机的定义 | 第19-20页 |
| 3.1.2 空气净化机的工作原理 | 第20页 |
| 3.1.3 空气净化机的技术 | 第20页 |
| 3.1.4 空气净化机的分类 | 第20-22页 |
| 3.1.5 空气净化机的性能 | 第22-23页 |
| 3.2 空气净化机企业的外部环境分析 | 第23-35页 |
| 3.2.1 宏观环境分析 | 第23-25页 |
| 3.2.2 微观环境分析 | 第25-35页 |
| 3.3 远大空气净化机的内部环境分析 | 第35-41页 |
| 3.3.1 远大科技集团 | 第35-38页 |
| 3.3.2 远大空气净化机产品介绍 | 第38-41页 |
| 3.4 远大空气净化机营销中存在的问题 | 第41-45页 |
| 3.4.1 重视不够的产品地位 | 第41页 |
| 3.4.2 延伸失败的品牌策略 | 第41-42页 |
| 3.4.3 偏离的价格定位 | 第42-43页 |
| 3.4.4 失衡的销售架构 | 第43-44页 |
| 3.4.5 疲软的市场推广 | 第44页 |
| 3.4.6 无力的售后服务 | 第44-45页 |
| 3.5 远大空气净化机的SWOT分析 | 第45-48页 |
| 3.5.1 优势 | 第45-46页 |
| 3.5.2 劣势 | 第46页 |
| 3.5.3 机会 | 第46-47页 |
| 3.5.4 威胁 | 第47页 |
| 3.5.5 远大空气净化机的SO策略 | 第47-48页 |
| 4 远大科技集团空气净化机产品营销目标与策略 | 第48-60页 |
| 4.1 营销目标 | 第48页 |
| 4.2 营销策略 | 第48-60页 |
| 4.2.1 目标客户的重新定位 | 第48-50页 |
| 4.2.2 品牌策略 | 第50-53页 |
| 4.2.3 营销组合策略分析 | 第53-60页 |
| 5 远大科技集团空气净化机产品营销策略的实施 | 第60-78页 |
| 5.1 组织结构的调整 | 第60-61页 |
| 5.1.1 创建独立的远大净化事业公司 | 第60页 |
| 5.1.2 合理优化销售组织结构 | 第60-61页 |
| 5.2 品牌策略举措 | 第61-64页 |
| 5.2.1 完善远大空气净化机的品牌管理 | 第61-63页 |
| 5.2.2 实施品牌战略 | 第63-64页 |
| 5.3 产品策略举措 | 第64-65页 |
| 5.3.1 丰富现有产品线 | 第64页 |
| 5.3.2 创新产品功能 | 第64-65页 |
| 5.4 价格策略举措 | 第65-67页 |
| 5.4.1 优化远大空气净化机的价格标准 | 第65-66页 |
| 5.4.2 建立合理的价格体系 | 第66-67页 |
| 5.5 渠道策略举措 | 第67-70页 |
| 5.5.1 与大型零售终端建立战略合作关系 | 第67页 |
| 5.5.2 发展地方经销商,建立巩固的合作关系 | 第67-69页 |
| 5.5.3 与新兴的销售渠道创建合作关系 | 第69-70页 |
| 5.6 促销策略举措 | 第70-72页 |
| 5.6.1 紧扣总公司客户资源,促进大客户消费 | 第70页 |
| 5.6.2 加大宣传广告的投入 | 第70-71页 |
| 5.6.3 定期推出各类促销活动 | 第71-72页 |
| 5.6.4 租赁促销,扩大市场 | 第72页 |
| 5.7 强化对经销商的管理和控制 | 第72-77页 |
| 5.7.1 周密的前期准备 | 第72-75页 |
| 5.7.2 贴心的全程支持 | 第75-76页 |
| 5.7.3 有效的激励制度 | 第76页 |
| 5.7.4 加强单店区域保护的政策力度 | 第76-77页 |
| 5.8 实施的预期效果 | 第77-78页 |
| 6 结论 | 第78-79页 |
| 参考资料 | 第79-83页 |
| 致谢 | 第83页 |
