RJ公司与海尔集团销售战略联盟研究
| 摘要 | 第6-7页 |
| Abstract | 第7页 |
| 第1章 绪论 | 第10-12页 |
| 1.1 论文选题背景 | 第10页 |
| 1.2 论文研究的目的、意义 | 第10-11页 |
| 1.3 论文研究的主要内容 | 第11-12页 |
| 第2章 理论综述 | 第12-16页 |
| 2.1 企业战略联盟 | 第12-13页 |
| 2.2 契约式战略联盟 | 第13-14页 |
| 2.2.1 契约式战略联盟的概念 | 第13页 |
| 2.2.2 契约式战略联盟的形式 | 第13-14页 |
| 2.2.3 契约式战略联盟的特征 | 第14页 |
| 2.3 企业战略联盟实施 | 第14-16页 |
| 2.3.1 确定联盟伙伴及目标 | 第14页 |
| 2.3.2 联盟伙伴的选择方式 | 第14-15页 |
| 2.3.3 战略联盟的风险控制 | 第15-16页 |
| 第3章 RJ与海尔销售联盟背景分析 | 第16-24页 |
| 3.1 联盟简介 | 第16页 |
| 3.2 联盟背景 | 第16-21页 |
| 3.2.1 市场发展要求 | 第16-18页 |
| 3.2.2 成员战略需求 | 第18-21页 |
| 3.3 联盟特点 | 第21-24页 |
| 第4章 RJ与海尔销售联盟成效分析 | 第24-41页 |
| 4.1 联盟获得的优势 | 第24-25页 |
| 4.2 联盟取得的成效 | 第25-41页 |
| 4.2.1 融合革新,业务流程再造 | 第25-31页 |
| 4.2.2 全面质管,满足客户需求 | 第31-35页 |
| 4.2.3 积极融资,促进项目开展 | 第35-37页 |
| 4.2.4 拓展市场,发展收购品牌 | 第37-38页 |
| 4.2.5 成本节约,批量成套销售 | 第38-41页 |
| 第5章 RJ与海尔销售联盟存在问题研究 | 第41-45页 |
| 5.1 战略联盟需要考虑的问题 | 第41-43页 |
| 5.1.1 战略问题 | 第41-42页 |
| 5.1.2 具体问题 | 第42-43页 |
| 5.2 RJ公司与海尔集团销售联盟遇到的问题 | 第43-45页 |
| 5.2.1 联盟结算体系效率较低 | 第43页 |
| 5.2.2 联盟项目进度配合不足 | 第43-44页 |
| 5.2.3 联盟双方责任难以协调 | 第44页 |
| 5.2.4 联盟成员合作缺乏稳定 | 第44-45页 |
| 第6章 RJ与海尔销售联盟的完善思路 | 第45-47页 |
| 6.1 定期召开小组会议 | 第45页 |
| 6.2 开辟信息共享平台 | 第45页 |
| 6.3 完善利益分配机制 | 第45页 |
| 6.4 强化成员责任约束 | 第45-47页 |
| 结论 | 第47-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-50页 |
