| 中文摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 前言 | 第8-10页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第8页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8页 |
| 1.1.2 研究的目的和意义 | 第8页 |
| 1.2 研究思路与结构 | 第8-10页 |
| 2 工业品零部件分销 | 第10-15页 |
| 2.1 工业品概念和营销特点 | 第10-12页 |
| 2.1.1 工业品的概念 | 第10页 |
| 2.1.2 工业品市场与消费品市场的不同 | 第10-11页 |
| 2.1.3 工业品营销的特点 | 第11-12页 |
| 2.2 工业品分销制的概念和特点 | 第12-15页 |
| 2.2.1 工业品销售渠道的说明 | 第12页 |
| 2.2.2 工业品分销商渠道模式 | 第12-14页 |
| 2.2.3 分销商对生产企业的作用 | 第14-15页 |
| 3 国内外工业品零部件分销商概述 | 第15-18页 |
| 3.1 进口工业品零部件的现状 | 第15-16页 |
| 3.1.1 我国机电产品的进口状况 | 第15页 |
| 3.1.2 我国进口机电产品的来源地情况 | 第15-16页 |
| 3.2 我国工业品零部件分销商的概述 | 第16页 |
| 3.2.1 工业品中小型分销商状况 | 第16页 |
| 3.2.2 工业品中小型分销商的商业模式出现的问题 | 第16页 |
| 3.3 国外工业品零部件分销商情况的概述 | 第16-18页 |
| 4 国内外工业品零部件成功分销商的商业模式分析 | 第18-28页 |
| 4.1 商业模式理论 | 第18-20页 |
| 4.1.1 国外对商业模式的研究情况 | 第18页 |
| 4.1.2 国内对商业模式的研究情况 | 第18页 |
| 4.1.3 商业模式的六要素 | 第18-20页 |
| 4.2 对国外成功分销商的商业模式分析 | 第20-26页 |
| 4.2.1 米思米公司的商业模式的优势分析 | 第20-24页 |
| 4.2.2 固安捷公司商业模式的优势分析 | 第24-26页 |
| 4.3 中小型工业品零部件分销商商业模式未来发展趋势 | 第26-28页 |
| 5 未来国内工业品分销商商业模式发展趋势 | 第28-33页 |
| 5.1 BDI公司基本情况介绍 | 第28-29页 |
| 5.2 公司商业模式描述及成功经验分析 | 第29-32页 |
| 5.2.1 商业模式中的关系管理 | 第30-31页 |
| 5.2.2 商业模式中的销售网络管理 | 第31页 |
| 5.2.3 商业模式中的库存和流程管理 | 第31-32页 |
| 5.2.4 商业模式中的知识管理 | 第32页 |
| 5.3 BDI公司在华分销业务的启示 | 第32-33页 |
| 5.3.1 BDI未来在中国的发展 | 第32页 |
| 5.3.2 国内工业品分销商商业模式未来发展趋势 | 第32-33页 |
| 6 总结、研究局限与未来研究建议 | 第33-34页 |
| 参考文献 | 第34-35页 |
| 致谢 | 第35-36页 |