DK中央空调公司营销渠道优化与管理研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 第1章 绪论 | 第8-14页 |
| 1.1 研究的背景与意义 | 第8-9页 |
| 1.2 国内外研究的现状 | 第9-11页 |
| 1.2.1 国外营销渠道理论研究综述 | 第9-10页 |
| 1.2.2 国内营销渠道理论研究综述 | 第10-11页 |
| 1.3 本文研究的内容、方法及创新点 | 第11-14页 |
| 1.3.1 本文研究的内容与方法 | 第11-12页 |
| 1.3.2 本文的创新之处 | 第12-14页 |
| 第2章 营销渠道及相关理论概述 | 第14-21页 |
| 2.1 营销渠道相关概念、结构、特征 | 第14-18页 |
| 2.1.1 营销渠道的概念 | 第14-15页 |
| 2.1.2 营销渠道的结构 | 第15-18页 |
| 2.1.3 营销渠道的特征 | 第18页 |
| 2.2 营销渠道流程及设计 | 第18-21页 |
| 2.2.1 营销渠道流程 | 第18-19页 |
| 2.2.2 营销渠道设计 | 第19-21页 |
| 第3章 DK中央空调公司所面对的行业状况与市场 | 第21-26页 |
| 3.1 中央空调行业竞争状况分析 | 第21-23页 |
| 3.1.1 中央空调行业发展总体概况 | 第21-22页 |
| 3.1.2 主要竞争对手分析 | 第22-23页 |
| 3.2 DK中央空调公司面临的宏观环境分析 | 第23-25页 |
| 3.2.1 政策环境 | 第23页 |
| 3.2.2 经济环境 | 第23-24页 |
| 3.2.3 资源环境 | 第24页 |
| 3.2.4 技术环境 | 第24-25页 |
| 3.3 DK中央空调公司SWOT矩阵分析 | 第25-26页 |
| 第4章 DK中央空调营销渠道模式及其管理现状分析 | 第26-32页 |
| 4.1 DK中央空调公司概况 | 第26页 |
| 4.2 DK公司目前的经营状况概述 | 第26-28页 |
| 4.3 DK中央空调公司现有营销渠道模式分析 | 第28-32页 |
| 第5章 DK中央空调营销渠道模式优化设计 | 第32-38页 |
| 5.1 营销渠道模式优化设计的原则 | 第32-33页 |
| 5.2 营销渠道模式优化设计目标 | 第33页 |
| 5.3 DK中央空调营销渠道模式优化设计 | 第33-38页 |
| 第6章 DK中央空调公司渠道成员选择策略 | 第38-43页 |
| 6.1 中央空调渠道成员选择的原则 | 第38-39页 |
| 6.2 生产商与渠道成员的期望和要求 | 第39-40页 |
| 6.3 DK中央空调公司选择渠道成员的具体办法 | 第40-43页 |
| 第7章 DK中央空调的渠道管理策略 | 第43-55页 |
| 7.1 渠道的价格管理 | 第43-44页 |
| 7.2 渠道成员的激励 | 第44-46页 |
| 7.3 渠道成员的控制 | 第46-48页 |
| 7.4 渠道成员的培训与沟通 | 第48-50页 |
| 7.5 渠道冲突的管理 | 第50-52页 |
| 7.6 渠道成员的绩效评估与营销渠道的改进 | 第52-55页 |
| 第8章 结论与展望 | 第55-57页 |
| 8.1 结论 | 第55页 |
| 8.2 问题与展望 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 附录1: 潜在经销商调查表 | 第60-61页 |
| 附录2: 经销商销售管理评分表 | 第61-62页 |
| 附录3: 2012年DK公司项目销售管理办法 | 第62-65页 |
