| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1部分 案例 | 第10-28页 |
| 1.1 案例引言 | 第10页 |
| 1.2 东海地产公司简介 | 第10-12页 |
| 1.2.1 东海地产公司发展概况 | 第10-11页 |
| 1.2.2 东海地产公司组织机构情况 | 第11-12页 |
| 1.2.3 东海地产公司禧岸项目简介 | 第12页 |
| 1.3 东海地产公司经营环境 | 第12-20页 |
| 1.3.1 东海地产公司经营的宏观经济环境 | 第12-13页 |
| 1.3.2 东海地产公司经营的市场供需状况 | 第13-16页 |
| 1.3.3 东海地产公司禧岸项目竞争对手状况 | 第16-18页 |
| 1.3.4 消费者行为分析 | 第18-20页 |
| 1.4 东海地产禧岸项目市场营销组合策略现状 | 第20-26页 |
| 1.4.1 产品策略 | 第20-22页 |
| 1.4.2 价格策略 | 第22-23页 |
| 1.4.3 渠道策略 | 第23-25页 |
| 1.4.4 促销策略 | 第25-26页 |
| 1.5 东海地产禧岸项目的经营状况 | 第26页 |
| 1.6 东海地产公司发展面临的问题 | 第26-28页 |
| 第2部分 案例分析 | 第28-54页 |
| 2.1 东海地产公司禧岸项目营销的宏观环境PEST分析与评价 | 第28-34页 |
| 2.1.1 政治法律环境分析与评价 | 第28-30页 |
| 2.1.2 经济环境分析与评价 | 第30-31页 |
| 2.1.3 社会文化环境分析与评价 | 第31-32页 |
| 2.1.4 科学技术环境分析与评价 | 第32-34页 |
| 2.2 东海地产公司营销策略分析与调整 | 第34-47页 |
| 2.2.1 产品策略评价与调整 | 第34-37页 |
| 2.2.2 价格策略评价与调整 | 第37-41页 |
| 2.2.3 渠道策略评价与调整 | 第41-45页 |
| 2.2.4 促销策略评价与调整 | 第45-47页 |
| 2.3 东海地产公司禧岸项目营销方案实施的保障措施 | 第47-54页 |
| 2.3.1 加强营销团队精神文化建设 | 第47-48页 |
| 2.3.2 努力完善科学高效的营销制度 | 第48-49页 |
| 2.3.3 加强基本素质能力和专业业务能力培训 | 第49-50页 |
| 2.3.4 加强个人及团队激励 | 第50页 |
| 2.3.5 建立来访客户分级管控机制 | 第50-51页 |
| 2.3.6 全方位提升各分级客户满意度 | 第51页 |
| 2.3.7 建立禧岸项目营销管控体系 | 第51-52页 |
| 2.3.8 及时进行禧岸项目营销策略调整与控制 | 第52-54页 |
| 结论 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 个人简历 | 第59页 |