| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第10-12页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.1.3 研究目的 | 第11-12页 |
| 1.2 研究思路及研究方法 | 第12-14页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第12页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第12-14页 |
| 第二章 营销渠道相关文献综述 | 第14-22页 |
| 2.1 国外对营销渠道设计的相关研究综述 | 第14-17页 |
| 2.1.1 营销渠道的定义 | 第14页 |
| 2.1.2 营销渠道结构 | 第14-15页 |
| 2.1.3 渠道设计及影响因素 | 第15-17页 |
| 2.1.4 新渠道与线下渠道冲突的化解 | 第17页 |
| 2.2 国内对营销渠道设计的相关研究综述 | 第17-22页 |
| 2.2.1 营销渠道定义 | 第17-18页 |
| 2.2.2 营销渠道结构 | 第18页 |
| 2.2.3 营销渠道设计及影响因素 | 第18-19页 |
| 2.2.4 营销渠道创新 | 第19-20页 |
| 2.2.5 全渠道模式 | 第20-22页 |
| 第三章 G公司空气压缩机营销渠道设计环境分析 | 第22-34页 |
| 3.1 G公司简介 | 第22-23页 |
| 3.2 宏观环境分析 | 第23-24页 |
| 3.2.1 政策环境分析 | 第23页 |
| 3.2.2 济环境分析 | 第23-24页 |
| 3.2.3 社会环境分析 | 第24页 |
| 3.2.4 技术环境分析 | 第24页 |
| 3.3 微观环境分析 | 第24-28页 |
| 3.3.1 用户需求分析 | 第24-26页 |
| 3.3.2 G公司资源能力分析 | 第26页 |
| 3.3.3 竞争环境分析 | 第26-28页 |
| 3.4 G公司SWOT分析 | 第28-34页 |
| 3.4.1 G公司优势分析 | 第28-30页 |
| 3.4.2 G公司劣势分析 | 第30-31页 |
| 3.4.3 G公司机会分析 | 第31页 |
| 3.4.4 G公司威胁分析 | 第31-34页 |
| 第四章 G公司营销渠道现状及渠道结构存在的问题 | 第34-39页 |
| 4.1 G公司营销渠道结构现状 | 第34-36页 |
| 4.1.1 G公司渠道长度 | 第34-35页 |
| 4.1.2 G公司渠道密度 | 第35页 |
| 4.1.3 G公司的线上渠道 | 第35-36页 |
| 4.2 G公司渠道结构存在的问题 | 第36-39页 |
| 4.2.1 用户细分不足导致渠道针对性弱 | 第36页 |
| 4.2.2 渠道效率不高 | 第36-37页 |
| 4.2.3 线上渠道规划不充分 | 第37-39页 |
| 第五章 影响G公司渠道设计的因素 | 第39-42页 |
| 5.1 产品因素 | 第39页 |
| 5.2 市场和用户因素 | 第39-40页 |
| 5.3 公司因素 | 第40页 |
| 5.4 渠道成员因素 | 第40-41页 |
| 5.5 环境因素 | 第41-42页 |
| 第六章 G公司“全渠道模式”方案构建 | 第42-57页 |
| 6.1 G公司市场细分与目标市场选择 | 第42-44页 |
| 6.1.1 G公司市场细分 | 第42-43页 |
| 6.1.2 G公司目标市场选择 | 第43-44页 |
| 6.1.3 G公司的市场定位 | 第44页 |
| 6.2 G公司“全渠道模式”方案的设计原则、目标和任务 | 第44-47页 |
| 6.2.1 “全渠道模式”方案设计原则 | 第45-46页 |
| 6.2.2 “全渠道模式”方案设计目标 | 第46页 |
| 6.2.3 “全渠道模式”方案任务 | 第46-47页 |
| 6.3 G公司“全渠道模式”方案设计 | 第47-57页 |
| 6.3.1 “全渠道模式”结构 | 第47-51页 |
| 6.3.2 线下渠道结构优化 | 第51-52页 |
| 6.3.3 互联网渠道规划 | 第52-55页 |
| 6.3.4 移动互联网渠道 | 第55-57页 |
| 第七章 “全渠道模式”方案预期绩效与实施保障 | 第57-60页 |
| 7.1 “全渠道模式”方案的绩效预期 | 第57页 |
| 7.2 “全渠道模式”方案的实施保障 | 第57-60页 |
| 7.2.1 信息处理系统和其他技术保障 | 第57-58页 |
| 7.2.2 人员和资金保障 | 第58-59页 |
| 7.2.3 渠道成员和渠道流程保障 | 第59页 |
| 7.2.4 营销政策与竞争力保障 | 第59-60页 |
| 第八章 结论 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 致谢 | 第63页 |