工业品营销渠道管理研究--以许继变压器公司为例
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第9-17页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.3 国内外相关研究现状 | 第11-14页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第12-14页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第14页 |
| 1.4 研究方法与内容 | 第14-17页 |
| 2 工业品营销渠道管理的相关理论 | 第17-25页 |
| 2.1 营销渠道的概念 | 第17页 |
| 2.2 营销渠道的作用 | 第17-19页 |
| 2.2.1 充分占领市场份额 | 第18页 |
| 2.2.2 有助于信息的收集与传递 | 第18页 |
| 2.2.3 帮助分销区隔市场的分类产品 | 第18-19页 |
| 2.2.4 增加产品流转和资金流动 | 第19页 |
| 2.3 工业品营销渠道的构成 | 第19-20页 |
| 2.3.1 代理商 | 第19页 |
| 2.3.2 经销商 | 第19-20页 |
| 2.4 营销渠道的基本业务流程 | 第20-21页 |
| 2.5 营销渠道模式 | 第21-25页 |
| 2.5.1 传统营销渠道模式 | 第21-22页 |
| 2.5.2 垂直渠道系统 | 第22-23页 |
| 2.5.3 水平营销系统 | 第23页 |
| 2.5.4 多渠道营销系统 | 第23-25页 |
| 3 许继变压器公司工业品营销渠道管理现状 | 第25-31页 |
| 3.1 许继变压器公司概况 | 第25页 |
| 3.2 许继变压器公司营销渠道的现状 | 第25-27页 |
| 3.3 许继变压器公司的环境分析 | 第27-31页 |
| 3.3.1 经济环境 | 第27-28页 |
| 3.3.2 技术环境 | 第28页 |
| 3.3.3 行业环境 | 第28-29页 |
| 3.3.4 综合分析——SWOT 分析法 | 第29-31页 |
| 4 许继变压器公司工业品营销渠道设计 | 第31-35页 |
| 4.1 许继变压器进行工业品营销渠道设计的基础 | 第31-32页 |
| 4.2 许继变压器公司营销渠道设计的基本原则 | 第32页 |
| 4.3 许继变压器的渠道设计的程序 | 第32-35页 |
| 5 许继变压器公司工业品营销渠道管理和控制 | 第35-42页 |
| 5.1 渠道管理 | 第35-36页 |
| 5.2 渠道控制 | 第36-39页 |
| 5.2.1 渠道培训 | 第36页 |
| 5.2.2 渠道沟通 | 第36页 |
| 5.2.3 渠道冲突控制 | 第36-39页 |
| 5.3 渠道管理中面临的难题及相应解决方案 | 第39-42页 |
| 6 结论 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-45页 |
| 致谢 | 第45-46页 |
