| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-15页 |
| 第一节 研究背景及意义 | 第9-10页 |
| 一、研究背景 | 第9页 |
| 二、研究意义 | 第9-10页 |
| 第二节 文献综述 | 第10-13页 |
| 一、国内相关研究综述 | 第10-12页 |
| 二、国外相关研究综述 | 第12-13页 |
| 第三节 研究内容与研究方法 | 第13-14页 |
| 一、研究内容 | 第13页 |
| 二、研究方法 | 第13-14页 |
| 第四节 创新点 | 第14-15页 |
| 第二章 区域市场营销理论基础 | 第15-19页 |
| 第一节 市场营销理论 | 第15-17页 |
| 第二节 区域市场营销理论 | 第17页 |
| 第三节 区域市场竞争理论 | 第17-19页 |
| 第三章“富光杯”区域市场营销现状分析 | 第19-25页 |
| 第一节“富光杯”企业整体介绍 | 第19-21页 |
| 一、口杯行业的基本概况 | 第19-20页 |
| 二、“富光杯”企业整体经营现状分析 | 第20-21页 |
| 第二节“富光杯”企业四川区域市场经营面临的问题分析 | 第21-25页 |
| 一、整体市场占有率不高 | 第21-22页 |
| 二、品牌竞争力不高 | 第22-23页 |
| 三、宣传推广不足 | 第23-24页 |
| 四、技术优势不突出 | 第24-25页 |
| 第四章“富光杯”四川区域市场细分、目标市场选择策略 | 第25-35页 |
| 第一节“富光杯”四川区域市场概况 | 第25-27页 |
| 一、“富光杯”四川区域销售量情况 | 第25-26页 |
| 二、“富光杯”四川区域市场竞争分析 | 第26-27页 |
| 第二节“富光杯”四川区域消费市场细分 | 第27-30页 |
| 一、地理细分 | 第27-28页 |
| 二、人口细分 | 第28页 |
| 三、消费者行为细分 | 第28-30页 |
| 第三节“富光杯”四川市场的目标市场选择 | 第30-32页 |
| 一、四川市场目标市场分析 | 第30-31页 |
| 二、四川市场目标客户群体选择 | 第31页 |
| 三、四川市场目标市场策略 | 第31-32页 |
| 第四节“富光杯”四川市场客户关系管理策略 | 第32-35页 |
| 一、合作互利关系的建立、维护与管理 | 第32-33页 |
| 二、有效的组织及人力资源依托 | 第33-35页 |
| 第五章“富光杯”四川区域市场的 4P营销策略 | 第35-42页 |
| 第一节“富光杯”四川市场产品（PRODUCT）策略 | 第35-36页 |
| 一、多样化的产品满足消费者需求 | 第35页 |
| 二、加强产品研发 | 第35-36页 |
| 三、针对区域特点优化产品组合 | 第36页 |
| 第二节“富光杯”四川市场价格（PRICE）策略 | 第36-38页 |
| 一、“富光杯”的定价目标 | 第36-37页 |
| 二、具有竞争力的价格体系 | 第37页 |
| 三、”富光杯”的差异化价格 | 第37-38页 |
| 第三节“富光杯”四川市场渠道（PLACE）策略 | 第38-39页 |
| 一、提升区域经销商管理水平 | 第38页 |
| 二、互惠互利的便捷营销网络 | 第38-39页 |
| 三、快速高效的物流配送 | 第39页 |
| 第四节“富光杯”四川市场促销（PROMOTION）策略 | 第39-42页 |
| 一、加强富光品牌宣传与推广 | 第39-40页 |
| 二、注重宣传媒体的选择 | 第40页 |
| 三、人员推销策略 | 第40-41页 |
| 四、公益性宣传和赞助 | 第41-42页 |
| 第六章 结论与展望 | 第42-44页 |
| 第一节 研究结论 | 第42页 |
| 第二节 研究展望 | 第42-44页 |
| 参考文献 | 第44-48页 |
| 致谢 | 第48页 |
