| 摘要 | 第6-8页 |
| ABSTRACT | 第8-9页 |
| 第1章 绪论 | 第10-11页 |
| 1.1 选题背景和意义 | 第10页 |
| 1.2 研究方法与主要内容 | 第10-11页 |
| 第2章 相关理论研究分析 | 第11-19页 |
| 2.1 激励的性质 | 第11页 |
| 2.2 经典激励理论 | 第11-15页 |
| 2.2.1 需求层次理论 | 第11-12页 |
| 2.2.2 双因素理论 | 第12页 |
| 2.2.3 期望理论 | 第12-13页 |
| 2.2.4 公平理论 | 第13-14页 |
| 2.2.5 强化理论 | 第14-15页 |
| 2.3 营销人员的特点及需求特征 | 第15-19页 |
| 第3章 DS公司山东分公司营销部员工激励现状 | 第19-24页 |
| 3.1 DS公司及山东分公司概况 | 第19-21页 |
| 3.1.1 DS公司的发展历史 | 第19页 |
| 3.1.2 DS公司山东分公司概况 | 第19-21页 |
| 3.2 DS公司山东分公司营销部人员工作现状 | 第21页 |
| 3.2.1 任务指标远未完成 | 第21页 |
| 3.2.2 费用-效益比失调 | 第21页 |
| 3.3 激励现状调查和分析 | 第21-22页 |
| 3.4 员工的需求调查和分析 | 第22-24页 |
| 第4章 DS公司营销部员工激励方案 | 第24-47页 |
| 4.1 有效激励方案的设计原则 | 第24-25页 |
| 4.2 绩效管理激励 | 第25-32页 |
| 4.2.1 营销部目前的绩效考核制度 | 第25-26页 |
| 4.2.2 绩效管理对员工的激励作用 | 第26页 |
| 4.2.3 建立以KPI为基础的目标管理方案 | 第26-31页 |
| 4.2.4 绩效管理过程应关注的几个问题 | 第31-32页 |
| 4.3 实施复合形式的薪酬福利计划 | 第32-37页 |
| 4.3.1 制订薪酬制度需遵循的几个原则 | 第32-34页 |
| 4.3.2 个人薪酬计划 | 第34-35页 |
| 4.3.3 利润分享计划 | 第35-36页 |
| 4.3.4 福利计划 | 第36-37页 |
| 4.4 创建具有山东分公司特色的DS企业文化 | 第37-41页 |
| 4.4.1 企业文化的精神激励作用 | 第38页 |
| 4.4.2 确立适合企业实际的公司价值观 | 第38-41页 |
| 4.5 提供职业发展规划帮助 | 第41-44页 |
| 4.5.1 内部晋升制度 | 第42-43页 |
| 4.5.2 设置多种职业发展通道 | 第43-44页 |
| 4.6 建立学习型组织激励机制 | 第44-47页 |
| 第5章 激励方案的实施 | 第47-51页 |
| 5.1 激励方案执行中需特别关注的几个问题 | 第47-49页 |
| 5.1.1 注重金钱这一激励手段 | 第47页 |
| 5.1.2 注意掌握好激励的时机、力度和方式 | 第47-48页 |
| 5.1.3 强调直线管理者的推动作用 | 第48页 |
| 5.1.4 避免把“激励因素”转化为“保健因素” | 第48-49页 |
| 5.2 相关的配套改革措施 | 第49-51页 |
| 5.2.1 加强人力资源管理,提高人力资源管理水平 | 第49页 |
| 5.2.2 加强招聘环节管理 | 第49页 |
| 5.2.3 优胜劣汰,优化营销团队 | 第49-51页 |
| 第6章 结束语 | 第51-53页 |
| 附录1 组织的激励程度调查问卷 | 第53-56页 |
| 附录2 员工需求调查问卷 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第59页 |