| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11页 |
| 1.3 研究内容及研究路线 | 第11-12页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第11-12页 |
| 1.3.2 研究路线和方法 | 第12页 |
| 1.4 预期成果和可能的创新点 | 第12-14页 |
| 1.4.1 预期成果 | 第12页 |
| 1.4.2 可能的创新点 | 第12-14页 |
| 第2章 相关理论研究 | 第14-21页 |
| 2.1 工业品营销 | 第14-16页 |
| 2.1.1 工业品营销的定义 | 第14页 |
| 2.1.2 工业品营销理论发展 | 第14-15页 |
| 2.1.3 工业品营销的特点 | 第15-16页 |
| 2.2 定制化营销 | 第16-19页 |
| 2.2.1 定制化营销定义 | 第16-17页 |
| 2.2.2 定制化营销理论的发展 | 第17-18页 |
| 2.2.3 定制化营销的特点 | 第18-19页 |
| 2.3 大型风电机组的定制化营销的意义和关键要素 | 第19-20页 |
| 2.3.1 大型风电机组的定制化营销的意义 | 第19页 |
| 2.3.2 大型风电机组定制化营销的关键要素 | 第19-20页 |
| 2.4 本章小结 | 第20-21页 |
| 第3章 大型风电机组行业分析 | 第21-40页 |
| 3.1 风电行业背景 | 第21-28页 |
| 3.1.1 风力发电机组原理 | 第21-22页 |
| 3.1.2 全球风电行业市场情况 | 第22-24页 |
| 3.1.3 国内风电行业市场情况 | 第24-28页 |
| 3.2 风电行业整机设备市场环境分析 | 第28-36页 |
| 3.2.1 外部环境PEST分析 | 第28-32页 |
| 3.2.2 风电行业五力模型分析 | 第32-36页 |
| 3.3 风电整机设备制造行业现状和趋势 | 第36-39页 |
| 3.3.1 整机制造商面临进一步惨烈洗牌 | 第37-38页 |
| 3.3.2 利润下降迫使整机制造企业进一步“精细化”管理 | 第38页 |
| 3.3.3 行业竞争加剧促进企业走多元化道路 | 第38页 |
| 3.3.4 行业需求特点推动企业采取差异化竞争策略 | 第38-39页 |
| 3.4 本章小结 | 第39-40页 |
| 第4章 京城新能源公司市场分析 | 第40-60页 |
| 4.1 企业基本情况介绍 | 第40-41页 |
| 4.2 主要竞争对手分析 | 第41-42页 |
| 4.3 京城新能源公司SWOT分析 | 第42-46页 |
| 4.3.1 公司具有的市场优势 | 第42-43页 |
| 4.3.2 公司存在的劣势 | 第43页 |
| 4.3.3 公司面临的外部市场机遇 | 第43-44页 |
| 4.3.4 公司面临的外部市场威胁 | 第44页 |
| 4.3.5 SWOT矩阵分析 | 第44-46页 |
| 4.4 京城新能源公司STP目标市场分析 | 第46-59页 |
| 4.4.1 市场细分 | 第46-49页 |
| 4.4.2 目标市场 | 第49-50页 |
| 4.4.3 基于目标市场的市场预测 | 第50-57页 |
| 4.4.4 市场定位 | 第57-59页 |
| 4.5 本章小结 | 第59-60页 |
| 第5章 京城新能源公司定制化营销方案的设计 | 第60-83页 |
| 5.1 风电场客户的需求分析 | 第60-63页 |
| 5.1.1 风电场客户需求要素分析 | 第60-62页 |
| 5.1.2 利用判别矩阵计算客户需求核心因素权重 | 第62-63页 |
| 5.2 风电机组定制化营销策略的流程 | 第63-65页 |
| 5.3 风电机组定制化营销策略的环节设计 | 第65-75页 |
| 5.3.1 项目调研 | 第65-66页 |
| 5.3.2 项目方案设计 | 第66-75页 |
| 5.4 客户需求的定制化评估 | 第75-82页 |
| 5.4.1 以六要素为基础的评估模型 | 第76-77页 |
| 5.4.2 确定六要素对标分值界定 | 第77-81页 |
| 5.4.3 综合评估后检验方案可行性 | 第81-82页 |
| 5.4.4 定制化方案的推进与评估 | 第82页 |
| 5.5 本章小结 | 第82-83页 |
| 第6章 定制化营销策略的实施 | 第83-89页 |
| 6.1 基于定制化的产品及服务策略 | 第83-85页 |
| 6.1.1 定制化的产品作为定制方案的主体 | 第83-84页 |
| 6.1.2 保证服务的灵活性和标准化 | 第84-85页 |
| 6.2 基于定制化的价格策略 | 第85页 |
| 6.3 基于定制化的渠道策略 | 第85-87页 |
| 6.4 基于定制化的市场推广策略 | 第87-88页 |
| 6.4.1 广告媒体 | 第87页 |
| 6.4.2 销售促进 | 第87-88页 |
| 6.4.3 公共关系 | 第88页 |
| 6.5 本章小结 | 第88-89页 |
| 第7章 研究成果和结论 | 第89-90页 |
| 参考文献 | 第90-93页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文及其它成果 | 第93-94页 |
| 致谢 | 第94-95页 |
| 作者简历 | 第95页 |