| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第1章 引言 | 第10-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第11-12页 |
| 1.3 研究内容和论文框架 | 第12页 |
| 1.4 论文研究思路和研究方法 | 第12-15页 |
| 1.4.1 论文研究思路 | 第12-13页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第13-15页 |
| 第2章 市场营销相关理论的概述 | 第15-20页 |
| 2.1 市场营销理论的发展历程 | 第15-17页 |
| 2.2 市场营销的相关理论 | 第17-20页 |
| 2.2.1 PEST分析法 | 第17页 |
| 2.2.2 SWOT分析法 | 第17-18页 |
| 2.2.3 市场细分及定位策略 | 第18-19页 |
| 2.2.4 营销4P理论 | 第19-20页 |
| 第3章 AISINO A6软件外部环境与内部环境分析 | 第20-37页 |
| 3.1 宏观环境 | 第20-22页 |
| 3.1.1 政治和法律环境 | 第20页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第20-21页 |
| 3.1.3 社会文化环境 | 第21页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第21-22页 |
| 3.2 行业环境分析 | 第22-27页 |
| 3.2.1 管理软件行业简介 | 第22-23页 |
| 3.2.2 国内企业管理软件发展趋势及主要厂商 | 第23-25页 |
| 3.2.3 国内企业管理软件结构 | 第25-26页 |
| 3.2.4 竞争者分析 | 第26-27页 |
| 3.3 航天信息公司简介 | 第27-29页 |
| 3.4 航天信息公司核心能力分析 | 第29-32页 |
| 3.4.1 财务资源 | 第29-30页 |
| 3.4.2 技术资源 | 第30-31页 |
| 3.4.3 人力资源 | 第31-32页 |
| 3.5 AISINO A6软件的SWOT分析 | 第32-37页 |
| 3.5.1 AISINO A6软件的优势分析 | 第32-33页 |
| 3.5.2 AISINO A6软件的劣势分析 | 第33-35页 |
| 3.5.3 AISINO A6软件的机遇与威胁 | 第35-37页 |
| 第4章 AISINO A6软件的STP战略 | 第37-42页 |
| 4.1 市场细分 | 第37-39页 |
| 4.1.1 按行业划分 | 第37-38页 |
| 4.1.2 按企业规模划分 | 第38-39页 |
| 4.2 选择目标市场 | 第39-40页 |
| 4.2.1 重点拓展小型企业客户 | 第40页 |
| 4.2.2 积极发展中型企业客户 | 第40页 |
| 4.3 市场定位 | 第40-42页 |
| 第5章 AISINO A6软件营销策略的制定 | 第42-57页 |
| 5.1 产品策略 | 第42-46页 |
| 5.1.1 产品线策略 | 第43-44页 |
| 5.1.2 产品服务策略 | 第44-46页 |
| 5.2 价格策略 | 第46-49页 |
| 5.2.1 根据竞争对手情况进行报价 | 第48页 |
| 5.2.2 根据客户规模进行报价 | 第48-49页 |
| 5.3 促销策略 | 第49-54页 |
| 5.3.1 人员销售策略 | 第49-51页 |
| 5.3.2 产品推广活动策略 | 第51-52页 |
| 5.3.3 广告投放策略 | 第52-53页 |
| 5.3.4 产品配套促销策略 | 第53-54页 |
| 5.4 渠道策略 | 第54-57页 |
| 5.4.1 直销模式 | 第55-56页 |
| 5.4.2 混合渠道模式 | 第56-57页 |
| 第6章 营销策略实施的保障措施 | 第57-63页 |
| 6.1 营销队伍的建设及销售人员管理 | 第57-58页 |
| 6.2 建立规范的服务体系 | 第58-60页 |
| 6.3 加强对渠道成员的支持与培训 | 第60-62页 |
| 6.3.1 渠道成员的财务支持 | 第60页 |
| 6.3.2 培训与技术支持体系的建设 | 第60-61页 |
| 6.3.3 AISINO A6软件销售工作的绩效考核 | 第61-62页 |
| 6.4 重视客户的反馈意见 | 第62-63页 |
| 第7章 结论及展望 | 第63-65页 |
| 7.1 研究结论 | 第63页 |
| 7.2 研究不足及研究展望 | 第63-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
| 致谢 | 第67页 |