CC医疗美容器械公司在华营销策略研究
| 致谢 | 第6-7页 |
| 摘要 | 第7-8页 |
| Abstract | 第8页 |
| 第1章 绪论 | 第13-21页 |
| 1.1 研究背景 | 第13页 |
| 1.2 研究意义 | 第13-14页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第14-17页 |
| 1.3.1 国内研究现状 | 第14-15页 |
| 1.3.2 国外研究现状 | 第15-17页 |
| 1.4 研究内容与研究框架 | 第17-19页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第17-18页 |
| 1.4.2 研究框架 | 第18-19页 |
| 1.5 研究方法 | 第19页 |
| 1.5.1 文献综述法 | 第19页 |
| 1.5.2 实证研究法 | 第19页 |
| 1.6 主要创新点 | 第19-21页 |
| 第2章 相关理论基础 | 第21-26页 |
| 2.1 定位理论 | 第21-22页 |
| 2.2 营销组合理论 | 第22-24页 |
| 2.2.1 产品策略 | 第22-23页 |
| 2.2.2 价格策略 | 第23页 |
| 2.2.3 渠道策略 | 第23-24页 |
| 2.2.4 促销策略 | 第24页 |
| 2.3 大客户关系管理理论 | 第24-25页 |
| 2.4 本章小结 | 第25-26页 |
| 第3章 CC公司营销环境分析 | 第26-36页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第26-31页 |
| 3.1.1 政治环境 | 第26-27页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第27-29页 |
| 3.1.3 社会环境 | 第29-31页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第31页 |
| 3.2 行业环境分析 | 第31-35页 |
| 3.2.1 现有竞争分析 | 第31-33页 |
| 3.2.2 潜在竞争者分析 | 第33-34页 |
| 3.2.3 替代品分析 | 第34页 |
| 3.2.4 供应商讨价还价能力分析 | 第34页 |
| 3.2.5 购买者讨价还价能力分析 | 第34-35页 |
| 3.3 本章小结 | 第35-36页 |
| 第4章 CC公司营销现状与问题 | 第36-45页 |
| 4.1 公司概况及营销现状 | 第36-38页 |
| 4.1.1 基本概况 | 第36页 |
| 4.1.2 营销现状 | 第36-38页 |
| 4.2 SWOT分析 | 第38-40页 |
| 4.2.1 优势 | 第38-39页 |
| 4.2.2 劣势 | 第39页 |
| 4.2.3 机会 | 第39-40页 |
| 4.2.4 威胁 | 第40页 |
| 4.3 CC公司当前营销策略问题分析 | 第40-43页 |
| 4.3.1 定位模糊问题 | 第41页 |
| 4.3.2 产品欠缺多样性问题 | 第41页 |
| 4.3.3 定价体系混乱问题 | 第41-42页 |
| 4.3.4 渠道冲突问题 | 第42页 |
| 4.3.5 传播途径单一问题 | 第42页 |
| 4.3.6 售后服务不完善问题 | 第42-43页 |
| 4.3.7 大客户关系管理问题 | 第43页 |
| 4.4 本章小结 | 第43-45页 |
| 第5章 CC公司营销策略改进 | 第45-54页 |
| 5.1 定位策略改进 | 第45-46页 |
| 5.1.1 细分目标市场定位 | 第45页 |
| 5.1.2 明确产品需求定位 | 第45页 |
| 5.1.3 差异化价值点定位 | 第45-46页 |
| 5.2 产品策略改进 | 第46-47页 |
| 5.2.1 实现产品多样化 | 第46页 |
| 5.2.2 力争技术创新 | 第46页 |
| 5.2.3 提升产品质量 | 第46-47页 |
| 5.3 价格策略改进 | 第47-48页 |
| 5.3.1 对大众产品实行成本定价策略 | 第47-48页 |
| 5.3.2 对明星产品实行跟随定价策略 | 第48页 |
| 5.3.3 对高新产品实行撇脂定价策略 | 第48页 |
| 5.4 渠道策略改进 | 第48-49页 |
| 5.4.1 稳固现有经销商间接渠道 | 第49页 |
| 5.4.2 试行直接和间接渠道组合策略 | 第49页 |
| 5.5 传播途径策略改进 | 第49-50页 |
| 5.5.1 实现传播途径多元化 | 第49-50页 |
| 5.5.2 重视新型传播途径 | 第50页 |
| 5.6 售后策略改进 | 第50-51页 |
| 5.6.1 保障信息传输渠道畅通 | 第50-51页 |
| 5.6.2 对售后人员进行专业培训 | 第51页 |
| 5.6.3 重视客户反馈与整理归档 | 第51页 |
| 5.7 大客户关系管理策略改进 | 第51-53页 |
| 5.7.1 保留老客户与开发新客户 | 第52页 |
| 5.7.2 有针对性的分配公司内部资源 | 第52页 |
| 5.7.3 重视与大客户的合作共赢 | 第52页 |
| 5.7.4 优化客户关系 | 第52-53页 |
| 5.8 本章小结 | 第53-54页 |
| 第6章 实施计划与保障 | 第54-58页 |
| 6.1 实施计划 | 第54-55页 |
| 6.2 实施保障 | 第55-58页 |
| 6.2.1 技术保障 | 第55-56页 |
| 6.2.2 采购保障 | 第56页 |
| 6.2.3 人力资源保障 | 第56-58页 |
| 第7章 结论 | 第58-61页 |
| 7.1 基本结论 | 第58-59页 |
| 7.2 研究局限与展望 | 第59-61页 |
| 参考文献 | 第61-64页 |
