A公司婴幼儿配方奶粉营销渠道问题
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-19页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究意义 | 第10-11页 |
| ·文献综述 | 第11-17页 |
| ·研究方法及研究思路 | 第17-19页 |
| 第二章 A 公司简介和行业概况 | 第19-24页 |
| ·A 公司简介 | 第19-20页 |
| ·行业概况 | 第20-23页 |
| ·本章小结 | 第23-24页 |
| 第三章 A 公司营销渠道分析 | 第24-30页 |
| ·行业渠道发展现状与趋势 | 第24-28页 |
| ·行业渠道发展现状 | 第24-26页 |
| ·行业渠道发展趋势 | 第26-28页 |
| ·A 公司营销渠道模式分析 | 第28-29页 |
| ·本章小结 | 第29-30页 |
| 第四章 A 公司营销渠道问题 | 第30-38页 |
| ·A 公司营销渠道现状 | 第30-34页 |
| ·目前营销渠道存在的问题 | 第34-37页 |
| ·营销渠道观念落后 | 第34-35页 |
| ·窜货问题严重 | 第35-36页 |
| ·办事处管理紊乱 | 第36页 |
| ·缺乏对终端的控制力 | 第36-37页 |
| ·本章小结 | 第37-38页 |
| 第五章 A 公司营销渠道策略调整 | 第38-46页 |
| ·创新营销渠道观念 | 第38页 |
| ·规范营销渠道窜货管理 | 第38-40页 |
| ·重塑价格体系 | 第38-39页 |
| ·慎重选择渠道成员 | 第39页 |
| ·合理制定销售任务 | 第39-40页 |
| ·设置合理的激励制度 | 第40页 |
| ·加强对办事处的管理 | 第40-43页 |
| ·充分发挥办事处的职能 | 第40-41页 |
| ·加强办事处的财务管理 | 第41-42页 |
| ·加强办事处的业务人员绩效管理 | 第42页 |
| ·优化办事处的营销渠道营销 | 第42-43页 |
| ·掌控渠道终端，增强对渠道的控制能力 | 第43-45页 |
| ·增强终端销量的掌控 | 第43-44页 |
| ·增强终端价格的掌控 | 第44页 |
| ·增强终端核心消费者的掌控 | 第44-45页 |
| ·增强二级批发商的掌控 | 第45页 |
| ·本章小结 | 第45-46页 |
| 结论 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第49-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
| 附件 | 第51页 |
