如新公司中国市场直销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 选题背景与意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外相关研究现状 | 第11-15页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第12-15页 |
| 1.3 研究内容、方法和路线 | 第15-17页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第15页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第15-16页 |
| 1.3.3 研究思路 | 第16-17页 |
| 第2章 直销发展历史及行业分析 | 第17-27页 |
| 2.1 中外直销发展概述 | 第17-20页 |
| 2.1.1 直销定义 | 第17页 |
| 2.1.2 世界直销业的发展 | 第17-19页 |
| 2.1.3 中国直销业的发展 | 第19-20页 |
| 2.2 中国直销行业相关立法研究 | 第20-23页 |
| 2.2.1 混乱阶段的直销立法 | 第21-22页 |
| 2.2.2 转型阶段的直销立法 | 第22页 |
| 2.2.3 直销的全面立法 | 第22-23页 |
| 2.3 中国直销行业分析 | 第23-27页 |
| 2.3.1 获发直销牌照企业现状简述 | 第23-24页 |
| 2.3.2 直销企业业务模式概况 | 第24-25页 |
| 2.3.3 中国直销行业前景分析 | 第25-27页 |
| 第3章 如新公司直销模式现状与问题 | 第27-37页 |
| 3.1 如新公司直销模式现状 | 第27-32页 |
| 3.1.1 如新公司简介 | 第27-28页 |
| 3.1.2 如新公司组织架构 | 第28-29页 |
| 3.1.3 如新公司企业文化 | 第29-30页 |
| 3.1.4 如新公司的两大产品线 | 第30-32页 |
| 3.2 如新公司直销策略存在问题 | 第32-37页 |
| 3.2.1 TR90预售推广管理不当 | 第32-33页 |
| 3.2.2 销售渠道相对单一 | 第33-34页 |
| 3.2.3 终端客户管理薄弱 | 第34页 |
| 3.2.4 产品预售制存在的隐患 | 第34-35页 |
| 3.2.5 定价策略单一 | 第35页 |
| 3.2.6 海外低价货 | 第35页 |
| 3.2.7 总部集权制管理弊端 | 第35-37页 |
| 第4章 如新公司直销模式环境分析 | 第37-52页 |
| 4.1 外部环境分析 | 第37-45页 |
| 4.1.1 市场营销环境分析 | 第37-40页 |
| 4.1.2 行业环境分析 | 第40-45页 |
| 4.2 内部环境分析 | 第45-47页 |
| 4.2.1 企业微观环境分析 | 第45-46页 |
| 4.2.2 如新公司的内部环境分析 | 第46-47页 |
| 4.3 如新公司直销模式SWOT分析 | 第47-52页 |
| 4.3.1 优势 | 第47-48页 |
| 4.3.2 机会 | 第48-49页 |
| 4.3.3 劣势 | 第49-50页 |
| 4.3.4 威胁 | 第50-52页 |
| 第5章 如新公司直销策略优化建议 | 第52-59页 |
| 5.1 如新直销理念 | 第52页 |
| 5.2 如新直销策略优化建议 | 第52-56页 |
| 5.2.1 产品策略 | 第52-54页 |
| 5.2.2 价格策略 | 第54-55页 |
| 5.2.3 促销策略 | 第55-56页 |
| 5.2.4 渠道策略 | 第56页 |
| 5.3 如新公司直销经营者道德教育的策略 | 第56-59页 |
| 5.3.1 加强新进经营者直销法规教育 | 第57页 |
| 5.3.2 商德部门规范直销经营，打击违规行为 | 第57页 |
| 5.3.3 为直销人员规划职业生涯 | 第57-59页 |
| 第6章 结论 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62页 |
