| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 一、绪论 | 第7-11页 |
| (一) 研究背景 | 第7-8页 |
| (二) 研究目的与意义 | 第8-9页 |
| 1. 研究目的 | 第8页 |
| 2. 研究意义 | 第8-9页 |
| (三) 研究框架与方法 | 第9-11页 |
| 1. 研究框架 | 第9-10页 |
| 2. 研究方法 | 第10-11页 |
| 二、文献综述及理论基础 | 第11-17页 |
| (一) 市场营销渠道研究理论综述 | 第11-13页 |
| 1. 国外市场营销渠道研究的相关理论综述 | 第11-12页 |
| 2. 国内市场营销渠道研究相关综述 | 第12-13页 |
| (二) 营销渠道相关理论 | 第13-17页 |
| 1. 营销渠道概念的界定 | 第13-14页 |
| 2. 营销渠道的类型 | 第14-15页 |
| 3. 分销渠道概念的界定 | 第15-17页 |
| 三、BH药业有限公司营销渠道现状及竞争环境 | 第17-39页 |
| (一) 医药营销渠道的相关概念及内容 | 第17-21页 |
| 1. 医药营销渠道概念 | 第17页 |
| 2. 医药营销渠道的构成 | 第17-20页 |
| 3. 医药营销的渠道模式种类 | 第20-21页 |
| (二) BH药业基本情况 | 第21-23页 |
| (三) BH药业营销渠道竞争环境分析 | 第23-29页 |
| (四) BH药业营销渠道内外部影响因素分析 | 第29-33页 |
| 1. BH药业的优势分析 | 第29-31页 |
| 2. BH药业的劣势分析 | 第31-32页 |
| 3. BH药业机会分析 | 第32页 |
| 4. BH药业威胁分析 | 第32-33页 |
| (五) BH药业营销渠道现状分析 | 第33-37页 |
| 1. BH药业的营销渠道现状 | 第33-35页 |
| 2. BH药业营销渠道的管理存在问题 | 第35-36页 |
| 3. 公司对业务人员的培训缺失 | 第36-37页 |
| (六) BH药业营销渠道的问题原因分析 | 第37-39页 |
| 四、BH药业营销渠道优化策略研究 | 第39-46页 |
| (一) BH药业营销渠道的优化原则 | 第39-40页 |
| 1. 营销渠道的实用性、有效性 | 第39页 |
| 2. 营销渠道成员之间的优势互补、多方共赢 | 第39-40页 |
| 3. 营销渠道结构的扁平化 | 第40页 |
| 4. 营销渠道能够为企业可持续发展提供保障 | 第40页 |
| (二) BH药业的营销渠道优化策略 | 第40-42页 |
| 1. 运用创新方法 | 第41页 |
| 2. 加强自有营销渠道和社会营销渠道系统的建设 | 第41-42页 |
| (三) BH药业营销渠道的优化整合设计 | 第42-46页 |
| 1. 增加自营柜台的数量,建立公司直接面对消费者的渠道 | 第43页 |
| 2. 建立垂直营销体系 | 第43页 |
| 3. 强化第三终端市场的建设 | 第43-46页 |
| 五、结论 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |