中国银行保险产品营销策略研究--以泰康人寿保险公司为例
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 绪论 | 第9-11页 |
| ·研究背景和意义 | 第9页 |
| ·研究背景 | 第9页 |
| ·研究意义 | 第9页 |
| ·文献综述 | 第9-10页 |
| ·内容和方法 | 第10页 |
| ·研究内容 | 第10页 |
| ·研究方法 | 第10页 |
| ·创新与不足 | 第10-11页 |
| 第1章 案例描述 | 第11-16页 |
| 第2章 案例分析 | 第16-25页 |
| ·银行保险销售问题 | 第16-17页 |
| ·销售误导 | 第16-17页 |
| ·销售人员的专业化程度不够 | 第17页 |
| ·银行保险合作形式问题 | 第17-20页 |
| ·非对称性合作 | 第17-18页 |
| ·合作模式短期化 | 第18-19页 |
| ·银行手续费高昂 | 第19-20页 |
| ·银行保险产品设计问题 | 第20-22页 |
| ·产品单一 | 第20页 |
| ·产品同质化严重 | 第20-21页 |
| ·保障性功能弱 | 第21-22页 |
| ·银行保险渠道问题 | 第22-25页 |
| ·营销渠道缺乏效率 | 第22-23页 |
| ·渠道拓宽度不高 | 第23-24页 |
| ·银行渠道服务不够完善 | 第24-25页 |
| 第3章 中国银行保险产品营销对策 | 第25-35页 |
| ·产品的改进 | 第25-28页 |
| ·开发多元化银保产品 | 第25-26页 |
| ·提高保障性功能 | 第26-27页 |
| ·优化产品结构 | 第27-28页 |
| ·进一步深化合作形式 | 第28-31页 |
| ·加快银保业务结构调整 | 第28-30页 |
| ·制定科学合理的手续费价格 | 第30页 |
| ·正确处理与其他保险主体的关系 | 第30-31页 |
| ·加强渠道改革 | 第31-33页 |
| ·提高渠道营销效率 | 第31页 |
| ·拓宽营销渠道 | 第31-32页 |
| ·创造客户满意的银行保险服务 | 第32-33页 |
| ·完善销售 | 第33-35页 |
| ·严格控制销售误导 | 第33-34页 |
| ·培养合格人才 | 第34-35页 |
| 结束语 | 第35-36页 |
| 参考文献 | 第36-38页 |
| 致谢 | 第38-39页 |
