项目导向型的招金矿业销售模式研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 引言 | 第8-12页 |
| ·选题背景和依托 | 第8-9页 |
| ·选题背景 | 第8页 |
| ·项目依托 | 第8-9页 |
| ·研究的目的和意义 | 第9-10页 |
| ·研究的目的 | 第9页 |
| ·研究的意义 | 第9-10页 |
| ·研究的内容和方法 | 第10-12页 |
| ·研究的内容 | 第10页 |
| ·研究的方法 | 第10-12页 |
| 2 基础理论综述 | 第12-18页 |
| ·项目管理理论与项目导向型理念 | 第12-15页 |
| ·项目管理理论 | 第12-13页 |
| ·项目导向型管理理念 | 第13-15页 |
| ·市场营销理论与销售管理模式 | 第15-16页 |
| ·市场营销理论 | 第15-16页 |
| ·销售管理模式 | 第16页 |
| ·国内外研究现状 | 第16-18页 |
| ·项目管理研究现状 | 第16-17页 |
| ·营销管理研究现状 | 第17-18页 |
| 3 招金矿业传统销售管理模式分析 | 第18-21页 |
| ·公司概况及传统销售管理模式 | 第18-20页 |
| ·公司传统销售管理模式存在的弊端 | 第20-21页 |
| 4 招金矿业销售工作项目化管理可行性分析 | 第21-23页 |
| ·销售业务与项目化管理的关系 | 第21-22页 |
| ·招金矿业销售业务的特殊性 | 第22页 |
| ·销售业务工作引入项目化管理的可行性 | 第22-23页 |
| 5 基于项目导向的招金矿业销售体系的建立 | 第23-32页 |
| ·矩阵式销售体系的建立 | 第23-25页 |
| ·矩阵式销售体系的运作 | 第25-32页 |
| ·销售项目的启动 | 第25-27页 |
| ·销售项目的计划 | 第27-28页 |
| ·销售项目的执行 | 第28-29页 |
| ·销售项目的控制 | 第29页 |
| ·销售项目的收尾 | 第29-32页 |
| 6 招金矿业黄金销售业务项目化管理应用 | 第32-37页 |
| ·黄金销售项目的启动 | 第32-33页 |
| ·黄金销售项目的计划 | 第33-34页 |
| ·黄金销售项目的执行与监控 | 第34-35页 |
| ·黄金销售项目的实施与评价 | 第35-37页 |
| 7 结论与展望 | 第37-38页 |
| 致谢 | 第38-39页 |
| 参考文献 | 第39-40页 |
