巴彦淖尔市富川饲料有限公司饲料营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-11页 |
| ·研究背景 | 第9页 |
| ·选题意义 | 第9-10页 |
| ·研究方法 | 第10页 |
| ·研究内容 | 第10-11页 |
| 第二章 相关理论概述 | 第11-18页 |
| ·4P和4C营销理论 | 第11-12页 |
| ·4P理论 | 第11页 |
| ·4C理论 | 第11-12页 |
| ·STP理论 | 第12-14页 |
| ·市场细分 | 第12-13页 |
| ·目标市场选择 | 第13页 |
| ·市场定位 | 第13-14页 |
| ·营销环境分析理方法 | 第14-18页 |
| ·PEST分析 | 第14-16页 |
| ·SWOT分析方法 | 第16-18页 |
| 第三章 营销环境分析 | 第18-32页 |
| ·公司概况 | 第18-19页 |
| ·宏观环境分析 | 第19-21页 |
| ·政治法律因素 | 第19页 |
| ·经济环境因素 | 第19-20页 |
| ·社会文化因素 | 第20页 |
| ·科学技术因素 | 第20-21页 |
| ·行业竞争环境分析 | 第21-26页 |
| ·顾客讨价还价能力 | 第21-22页 |
| ·供应商讨价还价能力 | 第22页 |
| ·潜在进入者威胁 | 第22-23页 |
| ·替代产品威胁 | 第23页 |
| ·竞争对手 | 第23-26页 |
| ·富川饲料公司SWOT分析 | 第26-30页 |
| ·优势分析 | 第26-27页 |
| ·劣势及问题分析 | 第27-28页 |
| ·机遇分析 | 第28-29页 |
| ·威胁分析 | 第29-30页 |
| ·富川饲料公司营销问题分析 | 第30-32页 |
| ·竞争战略不明确 | 第30页 |
| ·对市场的认识不足 | 第30-31页 |
| ·产品与产品价格定位不科学 | 第31页 |
| ·分销渠道太长且单一、经销商利润偏低 | 第31-32页 |
| 第四章 富川饲料目标市场营销战略 | 第32-37页 |
| ·市场细分 | 第32-34页 |
| ·市场细分变量 | 第32页 |
| ·细分市场分析 | 第32-34页 |
| ·目标市场的确定 | 第34-35页 |
| ·市场定位 | 第35-37页 |
| 第五章 富川饲料产品和价格策略 | 第37-43页 |
| ·富川公司产品策略 | 第37-40页 |
| ·产品开发 | 第37-38页 |
| ·产品组合 | 第38-39页 |
| ·产品品牌 | 第39页 |
| ·质量管理 | 第39-40页 |
| ·价格策略 | 第40-43页 |
| ·定价目标 | 第40-41页 |
| ·定价方法 | 第41-42页 |
| ·价格体系管理和维护 | 第42-43页 |
| 第六章 渠道和促销策略 | 第43-52页 |
| ·富川渠道策略 | 第43-48页 |
| ·确定渠道目标 | 第43-44页 |
| ·渠道选择 | 第44-46页 |
| ·渠道成员选择和开发 | 第46-47页 |
| ·渠道管理 | 第47-48页 |
| ·富川公司促销策略 | 第48-52页 |
| ·广告 | 第49页 |
| ·销售促销 | 第49-50页 |
| ·人员促销 | 第50-51页 |
| ·公共关系 | 第51-52页 |
| 第七章 保障措施 | 第52-55页 |
| ·加强销售队伍管理,打造营销精英团队 | 第52-53页 |
| ·制定科学合理的营销激励机制 | 第53-54页 |
| ·重视信息管理式,利用各种渠道收集信息 | 第54-55页 |
| 结论 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-57页 |
| 致谢 | 第57页 |
