| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-9页 |
| 1 绪论 | 第9-12页 |
| ·选题背景 | 第9-10页 |
| ·研究意义 | 第10页 |
| ·分析了营销策略的制定和实施对公司成功的重大意义 | 第10页 |
| ·根据实际出现的问题，提出改进措施，给企业以借鉴 | 第10页 |
| ·论文研究框架 | 第10-12页 |
| 2 市场营销的相关理论 | 第12-22页 |
| ·营销战略 | 第12-13页 |
| ·营销战略概念 | 第12页 |
| ·营销战略规划 | 第12页 |
| ·营销战略流程 | 第12-13页 |
| ·营销组合策略 | 第13-20页 |
| ·营销组合概念及特点 | 第13页 |
| ·营销组合的内容 | 第13-20页 |
| ·服务营销策略 | 第20-22页 |
| ·服务营销的定义 | 第20页 |
| ·服务营销策略 | 第20-22页 |
| 3 重庆美的空调销售有限公司营销环境分析 | 第22-31页 |
| ·中国空调业发展现状 | 第22-26页 |
| ·中国空调业发展概况 | 第22页 |
| ·中国空调业发展的特点 | 第22-24页 |
| ·中国空调业发展趋势预测 | 第24-26页 |
| ·重庆美的空调销售有限公司概况 | 第26-28页 |
| ·美的集团简介 | 第26-27页 |
| ·重庆美的空调销售有限公司概况 | 第27-28页 |
| ·公司营销环境分析 | 第28-31页 |
| ·重庆区域空调市场营销现状 | 第28-29页 |
| ·重庆美的空调内部、外部竞争环境分析 | 第29-31页 |
| 4 重庆美的空调销售有限公司营销管理现状及存在问题 | 第31-47页 |
| ·公司营销战略的制定 | 第31-32页 |
| ·营销目标的确立 | 第31-32页 |
| ·确立营销战略实施 | 第32页 |
| ·公司营销组合策略的实施 | 第32-43页 |
| ·产品策略 | 第32-35页 |
| ·价格策略 | 第35-37页 |
| ·渠道策略 | 第37-41页 |
| ·促销策略 | 第41-43页 |
| ·公司营销管理存在问题 | 第43-47页 |
| ·公司内部、外部关系营销方面 | 第43页 |
| ·渠道管理方面 | 第43-45页 |
| ·终端促销方面 | 第45-46页 |
| ·价格策略方面 | 第46页 |
| ·产品策略方面 | 第46-47页 |
| 5 重庆美的空调销售有限公司营销管理提升措施 | 第47-52页 |
| ·重视企业营销团队建设，打造一支有战斗力的营销人员队伍 | 第47页 |
| ·做好企业的顾客关系管理工作，提高经销商顾客和终端消费者顾客的品牌忠诚度 | 第47-48页 |
| ·加强渠道规范管理，提高渠道效率和渠道客户的向心力 | 第48-49页 |
| ·有效、合理促销，提升品牌形象和市场销量 | 第49-50页 |
| ·加强终端建设，提升产品形象，提高人员竞争力 | 第50页 |
| ·加强营销策略的整合，增强整体市场的控制力，更好地实现公司的营销目标 | 第50页 |
| ·营销创新思想的应用—蓝海战略 | 第50-52页 |
| 6 结论 | 第52-53页 |
| 致谢 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
