| 摘要 | 第1-3页 |
| Abstract | 第3-8页 |
| 第1篇 中国电信营销渠道研究 | 第8-30页 |
| ·引言 | 第8页 |
| ·中国通信运营行业现状 | 第8-9页 |
| ·中国电信概述 | 第9-11页 |
| ·中国电信的渠道现状 | 第11-17页 |
| ·直销渠道 | 第12-14页 |
| ·大客户直销渠道 | 第12页 |
| ·商业客户直销渠道 | 第12-13页 |
| ·公众客户直销渠道 | 第13页 |
| ·流动客户直销渠道 | 第13-14页 |
| ·社会渠道 | 第14-17页 |
| ·直管模式 | 第14-15页 |
| ·分销模式 | 第15-17页 |
| ·电子渠道 | 第17页 |
| ·实体渠道 | 第17页 |
| ·中国电信的渠道存在的问题 | 第17-18页 |
| ·营销渠道缺乏配套支持 | 第17页 |
| ·各渠道存在冲突需要进一步理顺 | 第17-18页 |
| ·各渠道的战略功能还有待加强 | 第18页 |
| ·销售激励机制不完善 | 第18页 |
| ·销售人员素质不能完全适应市场竞争的需要 | 第18页 |
| ·中国电信渠道的改进考虑的因素 | 第18-19页 |
| ·中国电信渠道的优化建议 | 第19-29页 |
| ·作好配套支撑，形成营销合力 | 第20-21页 |
| ·理顺渠道体系 | 第21-22页 |
| ·强化各渠道的战略功能 | 第22-28页 |
| ·提升10000 号渠道营销服务能力 | 第22-23页 |
| ·加强有效覆盖，提升商业客户渠道能力 | 第23页 |
| ·完善改进农村统包渠道 | 第23-24页 |
| ·优化社区经理渠道的工作模式 | 第24-25页 |
| ·提高营业厅渠道的营销服务能力 | 第25页 |
| ·深入拓展社会渠道 | 第25-28页 |
| ·改进激励机制 | 第28-29页 |
| ·提高销售队伍人员素质和渠道执行能力 | 第29页 |
| ·结语 | 第29-30页 |
| 2.M ICROECONOMIC ANALYSIS ON PRICING STRATEGY OF NINGXIA TELECOM | 第30-50页 |
| ·INTRODUCTION | 第30-35页 |
| ·MACRO ANALYSIS OF CHINA TELECOM INDUSTRY | 第30-31页 |
| ·BACKGROUND OF CHINA TELECOM | 第31-33页 |
| ·DOMESTIC LONG DISTANCE SERVICES | 第33-35页 |
| ·IP'S IMPACT AND DEMAND ELASTICITY ANALYSIS | 第35-41页 |
| ·IP'S IMPACT ON TRADITIONAL TELEPHONE | 第35-41页 |
| ·IP phone service brings down the consumption of traditional long distance telephone | 第35-38页 |
| ·IP phone can encourage or stimulate customers to make a long distance call even longer | 第38-41页 |
| ·PRICING STRATEGY OF LONG DISTANCE CALL | 第41-48页 |
| ·PEAK-LOAD PRICING | 第42-43页 |
| ·SECOND-DEGREE DISCRIMINATION | 第43-46页 |
| ·THIRD-DEGREE DISCRIMINATION | 第46-48页 |
| ·CONCLUSION | 第48-50页 |
| 第3篇 青岛纯生啤酒重庆市场营销战略研究 | 第50-65页 |
| ·环境分析 | 第50-55页 |
| ·背景介绍 | 第50-51页 |
| ·市场竞争状况 | 第51-55页 |
| ·国内市场状况 | 第51-52页 |
| ·重庆市场状况 | 第52-55页 |
| ·市场覆盖策略 | 第55页 |
| ·市场定位 | 第55-57页 |
| ·产品策略 | 第57-59页 |
| ·价格策略 | 第59-60页 |
| ·渠道策略 | 第60-62页 |
| ·几种常见的渠道模式 | 第60-62页 |
| ·渠道模式选择 | 第62页 |
| ·促销策略 | 第62-63页 |
| ·评估和建议 | 第63-65页 |
| 第4篇 金融街（000402）股票估值 | 第65-78页 |
| ·公司介绍 | 第65页 |
| ·公司治理结构 | 第65-67页 |
| ·宏观环境 | 第67页 |
| ·土地储备及项目概况 | 第67-70页 |
| ·土地储备 | 第67-68页 |
| ·北京金融街区域出租物业在建及在售物业 | 第68-70页 |
| ·公司收入分析及盈利预测 | 第70-71页 |
| ·估值报告 | 第71-74页 |
| ·估值模型 | 第74-77页 |
| ·公司剩余价值分析 | 第77页 |
| ·结论 | 第77-78页 |
| 参考文献 | 第78-79页 |
| 致谢 | 第79-80页 |
| 个人简历 | 第80页 |
