| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-9页 |
| 第1章 导论 | 第9-15页 |
| ·研究背景及意义 | 第9-10页 |
| ·国内外研究现状 | 第10-13页 |
| ·营销及营销理论 | 第10-11页 |
| ·营销渠道理论的发展 | 第11-13页 |
| ·本文的主要研究内容和思路 | 第13-15页 |
| ·研究内容 | 第13页 |
| ·本文研究思路和框架结构 | 第13-15页 |
| 第2章 安可信纳米公司现状 | 第15-25页 |
| ·安可信纳米公司概况 | 第15-17页 |
| ·公司发展历程及规模 | 第15-16页 |
| ·公司战略定位、宗旨、使命 | 第16-17页 |
| ·公司的组织架构 | 第17页 |
| ·公司的产品特征 | 第17-20页 |
| ·公司的核心技术介绍:安可信纳米银颗粒 | 第17-19页 |
| ·安可信纳米主要产品介绍 | 第19-20页 |
| ·公司现有营销策略 | 第20-25页 |
| ·产品策略 | 第21-22页 |
| ·价格策略 | 第22-23页 |
| ·渠道策略 | 第23-24页 |
| ·促销策略 | 第24页 |
| ·小结 | 第24-25页 |
| 第3章 安可信的营销环境分析 | 第25-37页 |
| ·宏观环境PEST分析 | 第25-29页 |
| ·政治法律环境 | 第25-27页 |
| ·经济环境 | 第27页 |
| ·技术环境 | 第27-28页 |
| ·社会环境 | 第28-29页 |
| ·行业竞争状况分析 | 第29-33页 |
| ·现有企业之间的竞争分析 | 第29-31页 |
| ·潜在进入者的威胁分析 | 第31-32页 |
| ·替代用品的威胁分析 | 第32页 |
| ·供方砍价的能力分析 | 第32页 |
| ·买方砍价的能力分析 | 第32-33页 |
| ·安可信纳米企业内部环境分析 | 第33-37页 |
| ·公司的技术研发 | 第33页 |
| ·公司人力资源管理 | 第33-36页 |
| ·公司营销渠道管理 | 第36-37页 |
| 第4章 安可信纳米产品的市场细分与定位 | 第37-42页 |
| ·安可信纳米公司的战略定位 | 第37-38页 |
| ·安可信的目标市场细分 | 第38-39页 |
| ·安可信的市场定位分析 | 第39-42页 |
| ·目标市场的选择 | 第39-40页 |
| ·一个纳米银平台,四个业务圈 | 第40-41页 |
| ·一个纳米银平台,三个大类产品 | 第41页 |
| ·资源共享,功能互补 | 第41-42页 |
| 第5章 安可信营销渠道模式选择 | 第42-64页 |
| ·渠道模式的对比分析 | 第42-45页 |
| ·安可信纳米临床产品的改进推广模式 | 第45-48页 |
| ·模式选择依据 | 第45-46页 |
| ·推广思路 | 第46页 |
| ·操作步骤 | 第46-48页 |
| ·安可信纳米OTC产品的"终端直供"营销推广模式 | 第48-55页 |
| ·模式选择依据 | 第48-49页 |
| ·推广思路 | 第49-50页 |
| ·操作步骤 | 第50-53页 |
| ·连锁药店直供盈利分析 | 第53-55页 |
| ·安可信纳米抗菌保健袜的"战略合作"营销推广模式 | 第55-57页 |
| ·模式选择依据 | 第55-56页 |
| ·推广思路 | 第56页 |
| ·操作步骤 | 第56-57页 |
| ·临床和OTC产品的创新营销推广模式(第三终端营销) | 第57-64页 |
| ·模式选择依据 | 第57-58页 |
| ·推广思路 | 第58页 |
| ·操作方案 | 第58-64页 |
| 第6章 安可信营销渠道模式实施保障 | 第64-69页 |
| ·渠道整合后重组营销中心的组织架构 | 第64-65页 |
| ·化解渠道冲突 | 第65-66页 |
| ·从产品、价格、促销三方面进行相关保障 | 第66-69页 |
| 结论与展望 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-73页 |
| 致谢 | 第73-74页 |
| 攻读学位期间主要的研究成果目录 | 第74页 |