| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-18页 |
| ·营销渠道管理概述 | 第8-14页 |
| ·营销渠道的概念 | 第8-9页 |
| ·营销渠道的作用 | 第9页 |
| ·营销渠道的流程和类型 | 第9-11页 |
| ·营销渠道方案的评估 | 第11-14页 |
| ·商用设备的现状及其现行分销模式 | 第14-16页 |
| ·我国商用设备的现状 | 第14-15页 |
| ·电子商用设备的现行分销模式 | 第15-16页 |
| ·ACLAS公司及产品简介 | 第16-17页 |
| ·ACLAS公司简介 | 第16页 |
| ·ACLAS公司产品介绍 | 第16-17页 |
| ·营销渠道管理对ACLAS公司的重要意义 | 第17-18页 |
| 第二章 ACLAS公司渠道成员选择分析 | 第18-29页 |
| ·ACLAS公司渠道成员选择与评估的现状 | 第18-25页 |
| ·ACLAS公司选择渠道成员的流程 | 第18-19页 |
| ·ACLAS公司应用渠道评估的方法 | 第19-24页 |
| ·ACLAS公司渠道成员的评估 | 第24-25页 |
| ·ACLAS公司渠道成员选择 | 第25-28页 |
| ·选择渠道成员的原则 | 第25-26页 |
| ·渠道成员选择方法 | 第26-27页 |
| ·ACLAS公司渠道选择 | 第27-28页 |
| ·结论 | 第28-29页 |
| 第三章 ACLAS公司渠道成员控制分析 | 第29-36页 |
| ·渠道成员控制的方法和动机 | 第29-30页 |
| ·渠道控制力的产生原因 | 第30-31页 |
| ·渠道有效控制的方式 | 第31-33页 |
| ·ACLAS公司渠道控制的研究 | 第33-35页 |
| ·ACLAS公司对中间商的控制 | 第33页 |
| ·ACLAS公司对渠道内信息流、物流、资金流的控制 | 第33-35页 |
| ·渠道控制效果 | 第35-36页 |
| 第四章 ACLAS公司渠道激励分析 | 第36-45页 |
| ·激励中间商的意义 | 第36页 |
| ·中间商的激励 | 第36-41页 |
| ·了解中间商的需求 | 第36-38页 |
| ·激励中间商的原则 | 第38页 |
| ·激励中间商的措施 | 第38-41页 |
| ·ACLAS公司对中间商的支持 | 第41-44页 |
| ·ACLAS公司对中间商的渠道政策 | 第41-43页 |
| ·ACLAS公司对中间商的支持方式 | 第43-44页 |
| ·总结 | 第44-45页 |
| 第五章 ACLAS公司渠道冲突管理分析 | 第45-54页 |
| ·渠道管理冲突 | 第45-49页 |
| ·渠道冲突的定义 | 第45页 |
| ·渠道冲突的原因 | 第45-47页 |
| ·渠道冲突的类型 | 第47-49页 |
| ·ACLAS公司渠道管理冲突分析 | 第49页 |
| ·处理窜货行为 | 第49-54页 |
| ·窜货发生的根源 | 第50-51页 |
| ·窜货的危害 | 第51-52页 |
| ·解决窜货问题的常用方法 | 第52-53页 |
| ·ACLAS公司窜货的应对措施 | 第53-54页 |
| 第六章 ACLAS公司营销渠道创新分析 | 第54-59页 |
| ·营销渠道最新发展动态 | 第54-57页 |
| ·渠道观念的转变 | 第54-55页 |
| ·渠道成员关系的转变 | 第55页 |
| ·全新渠道系统的形成 | 第55-56页 |
| ·渠道形态和运作方式的变化 | 第56-57页 |
| ·ACLAS公司营销渠道创新分析 | 第57-59页 |
| ·ACLAS公司经销商关系管理的创新 | 第57-58页 |
| ·ACLAS 公司用户关系管理的创新 | 第58页 |
| ·ACLAS 公司分销渠道管理模式的创新 | 第58-59页 |
| 结束语 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62页 |