| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-9页 |
| 第1部分 案例 | 第9-29页 |
| ·WTC 公司及上游公司概况 | 第9-14页 |
| ·WTC 公司概况 | 第9-11页 |
| ·上游公司 Caterpillar 简介 | 第11-14页 |
| ·我国工程机械产品市场运行情况 | 第14-17页 |
| ·工程机械产品分类及主要企业 | 第14-15页 |
| ·我国工程机械行业的市场及运营情况 | 第15-17页 |
| ·WTC 公司的工程机械营销情况 | 第17-21页 |
| ·WTC 公司整机部情况 | 第17-18页 |
| ·WTC 公司主要产品的市场运行情况 | 第18-21页 |
| ·WTC 公司的营销战略体系 | 第21-27页 |
| ·以分公司为主的营销体系建立 | 第21-22页 |
| ·WTC 公司主产品的分销战略 | 第22-24页 |
| ·综合的营销战略 | 第24-26页 |
| ·创造机遇 赢得资源战略 | 第26-27页 |
| ·WTC 公司面临的处境 | 第27-29页 |
| 第2部分 案例分析 | 第29-60页 |
| ·WTC 公司实施营销战略体系的动因分析 | 第29-30页 |
| ·WTC 公司外部环境分析 | 第30-35页 |
| ·宏观环境分析 | 第30-32页 |
| ·行业环境分析 | 第32-35页 |
| ·WTC 公司内部环境分析 | 第35-43页 |
| ·WTC 公司作为 Caterpillar 代理商的分析 | 第36-40页 |
| ·WTC 公司资金状况 | 第40-41页 |
| ·WTC 公司竞争能力分析 | 第41-43页 |
| ·WTC 公司的 SWOT 分析及战略选择 | 第43-46页 |
| ·WTC 公司的 SWOT 分析 | 第43-46页 |
| ·战略选择 | 第46页 |
| ·WTC 公司营销策略分析 | 第46-54页 |
| ·WTC 公司的直销策略分析 | 第46-48页 |
| ·WTC 公司的分销策略分析 | 第48-49页 |
| ·WTC 公司的差异化营销战略分析 | 第49-52页 |
| ·WTC 公司对营销人员的管理 | 第52-54页 |
| ·WTC 公司实施营销战略的措施建议 | 第54-60页 |
| ·坚定执行差异化战略 | 第54-55页 |
| ·利用品牌优势 维护品牌形象 | 第55-56页 |
| ·占有客户资源 获取后市场利润 | 第56-57页 |
| ·完善公司内部管理体制 加强内部管理 | 第57-60页 |
| 结论 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-64页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果 | 第64-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
| 个人简历 | 第66页 |